新品招商实施细则(修改).docVIP

新品招商实施细则 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一．招商条件 1、具备合法的营业资质，一般纳税人资格的优先； 2、良好的行业口碑，无不良记录； 3、根据辖区大小，配备销售人员及车辆，具体要求如下： 3.1辖区人口低于30万的，配备专职人员2人，车辆2辆； 3.2辖区人口每增加30万（增加不足30万的，按30万人口额定），增加专职人员1人； 3.3辖区人口每增加50万（增加不足50万的，按50万人口额定），增加车辆1辆。 4、小洋人系列新品的专用资金不少于30万、专属仓储面积300㎡以上。 5、认可小洋人公司的企业文化与经营理念。 二．招商品项及指导价格 产品 规格 出厂价 （元/箱） 二批价 （元/箱） 终端供价 （元/箱） 终端零售价 （元/箱） 利乐--椰子牛奶 200ml*12盒 23 25 28 35 利乐—红豆奶茶 200ml*12盒 23 25 28 35 妙恋乳酸菌 350ml*15瓶 39 41 43.5 52.5 小洋人智多美 200ml*４瓶*6排 41 43 48 60 冰糖雪梨汁 450ml*15瓶 29 31 37.5 45 红豆奶茶 1*64克*30杯 72 74 81 105 三．招商政策 1．返利政策 1.1政策执行时间以双方协议中签订时间为准。 1.2返利额度 产品 规格 返利（元/件） 利乐--椰子牛奶 200ml*12盒 1 利乐--红豆奶茶 200ml*12盒 1 冰糖雪梨汁 450ml*15瓶 1 小洋人智多美 200ml*4瓶*6排 2 妙恋乳酸菌 350ml*15瓶 2 红豆奶茶 1*64克*30杯 2 1.3季度返利考核要求 档级设置 计算标准 销售任务完成率＜80% 无 销售任务完成率80%—90% 实际销售额×对应产品返利金额×80% 销售任务完成率90%以上(含90%) 实际销售额×对应产品返利金额×90% 销售任务完成率100%以上(含100%) 实际销售额×对应产品返利金额×100% 2. 4S政策 2.1 4S费用支持标准 费用执行审批制。超市堆头、陈列、端架、挂架、宣传画、围挡及促销物料等支持，公司承担费用额度的70%，客户承担费用额度的30%。 2.2. 4S形象核查资格 单位 市场核查资格 县级单位 完成季度目标： 销售20万元 或者 单品销售不低于1500件 地级单位 完成季度目标：销售30万元 或者 单品销售不低于2000件 省、直辖市 完成季度目标： 销售30万元 或者 单品销售不低于2000件 注：达不到如上条件的公司不予核查，取消形象建设费用。 2.3 4S费用考核 4S费用按公司4S形象建设标准（见附件一）检查比例提取，公司派督察人员（或委托第三方）随机抽查。如果连锁店对督察人员的检查结果存有异议，可以申请进行二次复查，如果二次复查结果与第一次相符，由连锁店承担相应的人员复查费用。 2.4 核销程序与标准 2.4.1、连锁店按终端陈列建设标准，经公司批准后执行，并在活动开始后的20天内上报“终端陈列建设明细”及费用预算，接受公司检查。 2.4.2、 兑现额度以检查达标率为准： 检查合格率达到小洋人4S形象建设标准的100%，按公司承担的费用额度给以核销；合格率达到小洋人4S形象建设标准的80%的，按公司承担费用额度的60%给以核销；合格率低于80%的，公司不予承担费用。 3．人员支持 视客户销售情况给予支持。 4. 管理费用（见附件二） 四、打款要求：按照公司规定，实行半月打款制度（每月28日之前打次月上半月的销售任务款项，每月14日之前打当月下半月销售任务款项）。 五、新品招商步骤 按照新品招商标准，新品招商采取先内后外的原则。连锁总店、连锁店优先选择，对于不能接受上诉标准与要求的连锁总店、连锁店，公司另行招商。 小洋人生物乳业集团有限公司 2012年4月2日 3