2011中国本地化生活服务团购专题报告.pdfVIP

中 国 本 地 化 生 活 服 务 团 购 市 场 专 题 报 告 2 0 1 1 中国本地化生活服务团购市场专题报告2011 1 中 国 报告摘要 本 地 化 生 活 以不同定位出现的团购站点在未来的发展方向上会出现各种分歧。在各个方向上，团购 服 网站都将形成差异化的优势，促使市场同质化的现状得到缓解。但是团购本质上是借助于本 务 团 地生活服务的市场需求而生，并蓬勃发展。不管未来团购网站在定位上如何改变，我们研究 购 的团购服务还是会定位于以本地化生活服务为核心的商业模式。以聚划算、聚美优品为代表 市 场 的购物类的平台并不在此报告的研究范畴之内。 专 题 本报告将重点分析本地化生活服务电子商务网站的商业模式以及目前市场的竞争格局、 报 告 未来的发展趋势，为行业厂商、投资商提供有价值的研究成果。 2 0  市场规模 1 1 易观智库数据显示，2011 年第2 季度中国团购网站中生活服务类交易规模约23.6 亿元， 预计全年生活服务类交易额将达到120 亿元。目前团购网站提供的本地生活服务包含餐饮、 美容、娱乐等。易观预测，未来本地化生活服务类的交易还将持续的快速增长。预计 2011 年中国本地化生活服务团购交易额将占到整体市场的 80%以上。在本地化生活服务类占据 核心位置的站点将更具备竞争力。与此同时，实物类交易的发展速度也在加快。数据显示， 2 季度美妆类交易规模约占总体交易的6.4%，其他商品类占比5.8%，酒店类占比3%，旅 游类占比2.1% 。  竞争模式 中国团购市场经过一年的快速爆发，市场格局已经初步清晰，具备资金、用户、商户等 资源的网站已经成为市场的领先者，而大部分起跑速度较快、后期缺少资源补给的网站已经 逐步沦落。目前生活服务类的领先者主要包括窝窝团、拉手和美团等企业，其中窝窝团本地 生活服务类交易规模位居第一。 目前本地生活服务团购企业的竞争，首先是在对用户资源的争夺，其次是对优质商户资 源的控制，最后是服务的创新能力的竞争。对用户资源的争夺主要通过投入巨资进行推广实 现，其中包含户外媒体广告、搜索引擎关键字广告、广告联盟等。一部分企业也开始利用微 博等新的媒体形式进行推广；对于优质商户资源的控制是本地化生活服务团购企业竞争的核 心，以此体现出网站服务和产品的层次，提升品牌价值。对商户资源的竞争主要通过价格战 和提供附加服务的方式展开，采用低佣金甚至补贴的方式换取和优质商家合作的机会；最后 一点是指企业对于本地化生活服务模式的创新。 易观研究发现，团购站点的成长除了广告拉动之外，运营机制也是一个重要原因。区别 于其他团购企业的扁平化管理，窝窝团在全国采用的是大区建制，即将全国市场划分为几个 大区，大区由总部直接管辖，各城市由大区直接管辖，权力下放。面向本地化的业务形态， 大区建制更加深入本地化，在业务运营时更加灵活主动，贴近市场需求。 除了在区域管理方面存在区别，团购网站在地方站点的管理模式方面也存在较大的差异。 目前存在主流的模式是通过地方代理的模式和直营模式。在团购发展的初期，为了保障企业 在全国区域内业务的快速开展，大部分全国性的团购网站都采用招聘代理方式，以最快的速 度，最低的成本在全国推进。其代表性企业包括爱帮团和嘀嗒团等。代理方式的