支付宝平台定价策略研究.pdfVIP

技经济市场 支付宝平台定价策略研究 王 翟 (西安邮电大学经济管理学院，陕西 西安 710061) 摘 要：文章以双边市场定价理论为基础，研究支付宝作为第三方支付平台的定价策略。为研究方便只考虑对商户收取 的注册费和服务费，即两部制收费，而对消费者只收取交易费的情况，其次加入另一部分利息收入，通过模型来分析平台 获得最大利润的定价策略研究。 关键词：双边市场；平台匹配技术；定价策略 0 引言 模型，解释了双边市场的不对称定价原理。本文主要 随着现代电子商务的迅速发展，安全支付成为人 是在此基础上 ，把此模型运用到支付宝平台中，加入 们普遍关注的焦点问题，第三方支付平台作为安全、 支付宝的一部分利息收入来研究平台获得利润最大 快捷、方便的网上支付 ，打开了制约中国电子商务发 化的定价策略。 展的瓶颈。作为电子商务的重要关联产业，其重要性 1 模型假设与分析 日益凸显。目前，支付宝是中国最大的第三方支付平 1．1 模型假设 台，它的发展带动了国内网上支付的发展势头，让中 为了研究方便，本文假设定价模型基于支付宝交 国老百姓真正接触到网上购物的安全便利。 易平台，平台用户的效用函数仅考虑交叉网络外部性， 支付宝是全球最大电子商务公司阿里巴巴集团 忽略自网络外部性，设定平台一边的商户提供商的效 的关联公司，定位于电子商务支付领域 ，支付宝用户 用与另一边消费者用户数量成正比，而消费者用户的 数首次达到 l亿是在2008年 8月底，从其2003年 10 效用与平台另一边的商户提供商的数量成正比，二者 月首次在淘宝出现到积累1亿用户，期间用了近 5年 分别通过交叉网络外部性系数进行传导。2[1 时间。但从 l亿用户增长到2亿用户，支付宝仅仅用 由于中国人民银行制定并出台 《非金融机构支付 了lO个月，而从2亿增长到 3亿 ，只用了9个月。迄 服务管理办法》，《办法》规定，支付机构之间的货币资 今为止 ，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7 金转移应当委托银行业金融机构办理，不得通过支付 万多个品牌。2012年 11月11日，天猫借光棍节大赚 机构相互存放货币资金或委托其他支付机构等形式 一 笔 ，宣称 13小时卖 100亿，创世界纪录。 办理。支付机构不得办理银行业金融机构之间的货币 截止2010年 l2月31日，淘宝网注册会员超 3．7 资金转移。所以支付宝无权动用沉淀资金，它的盈利 亿人 ，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交易额 方式主要是通过向用户收取注册费、交易费来实现 为6100．8亿元，占中国网购市场 80％的份额。比2010 的。但是在途沉淀资金由第三方银行机构保管的过程 年增长66％。2012年 l1月 11日，淘宝单 日交易额 中所产生的利息收入也是支付宝盈利的一个主要方 191亿元。 面。再次广告收入及其它金融增值性服务也是盈利的 支付宝作为连接商户与网购者的中介 ，具有明显 一 个部分。本文为研究方便只考虑对商户收取的注册 的双边市场特征。所谓双边市场，它实际上是一个具 费和服务费 ，即两部制收费 ，而对消费者只收取交易 有某种特征的产业市场，在市场进行交易的过程中， 费的情况，其次加入另一部分利息收入，通过模型来 这类市场的交易活动必须在平台(plaftorm)_L进行，平 研究其定价策略。 台通过一定的价格策略向交易双方 (如消费者和商 参数设定 ：商户提供商 (1)和消费者用户 (2)，nl 户)出售平台的产品或服务 ，交易双方通过接受平台 和n分别为两类用户的数量，a12．a2。为各 自的网络外 的服务实现了彼此的交易(Arms~ong，2