XX茶叶市场推广方案.docVIP

XX茶叶写字楼推广方案 推广目的： 通过写字楼的推广，加强商务人士和白领对和XX茶叶的认知，收集相关资料，为后续销售工作做客户准备； 增加产品与消费者的沟通，建立品牌形象，传递产品内涵； 提高品牌形象，加速产品的市场区域投放。 销售目标： 以每间写字楼覆盖70%受众的推广，进而影响到30%的公司产生购买行为。 活动范围： 以天河区甲级写字楼为推广核心，达到对整个天河区写字楼的辐射效果。 商圈选择范围：天河北、体育中心、岗顶、珠江新城等。 选择标准：写字楼的商家入驻率高，公司面积大、知名度高。 活动场地执行细则： 网络收集：通过网络平台对天河区甲级写字楼的相关数据信息进行汇总。 筛选甄别：根据电话形式对楼宇信息进行初步筛选，挑选出符合场地要求、达到执行标准的楼宇信息。 实地踩点：提供我司相关活动内容，就活动细节与楼宇负责人进行沟通，达成初步合作意向。 数据反馈：楼宇相关数据信息（名称、地址、楼层、租金等）与实地拍摄照片。 实地跟进：将客户确认的写字楼进行最终谈定并与场地方签订活动协议额，确认活动执行的时间范围。 活动时间表： 每个写字楼每周进行三场推广活动 周一、周二、周三 8：30—19：00 活动前期准备： 1、推广前期媒体预热 媒体形式 夹报 电梯TVC 目标受众 写字楼白领 写字楼白领 传播效果 选择性传播 硬性植入 优势分析 传播成本低 受众面广，精准性强，强制性信息接收，影响力大 劣势分析 无法保证传播面与传播效果 传播成本相对较高 推广建议 作为主要推广媒体 建议投放 夹报推广时间：6天 （推广活动开始前6天投放） 电梯TVC推广时间：1个月 （推广活动开始前15天投放） 报纸选择： 《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》 宣传单张主题： 一期主题：忙碌都市 极简主义 （时尚） 二期主题：有机品质 身边的茶园 （品质） 三期主题：极致茶香 礼遇之道 （文化） 温馨贴士： 一期贴士：关爱您的员工，从关注他/她的健康开始。 二期贴士：保证他/她的工作效率，从保证他/她的精力开始。 三期贴士：礼遇您的客户，从礼遇他的口味开始。 固定板块： 优对公司报价（联系卡片） 卡片内容：联系人、联系方式、电子邮件 XX茶叶试饮推广活动具体流程： 写字楼大堂推广 地点：写字楼大堂 现场人员分工：身着制服工作人员6名 区域 人员配置 人员职责 赠饮区 督导2名 提供赠饮 宣传产品 现场 派单员2名 派发单页，宣传活动，吸引人们进入试饮区 回收填写表格 适当协助派发赠饮 接待区 项目经理1名 接待企业咨询与个人咨询 货品堆放 工作人员1名 清点货品数量 出入物料登记 维持现场整洁 终端推广物料： 展柜、海报、企业宣传手册、茶文化手册、宣传单张、试用装茶粉、一次性纸杯、打包杯、茶饮机（柜式、台式）、礼品（茶杯、便携茶杯、便携装茶粉） 推广进程： 1、 8：30前开始在写字楼大堂，做好产品的终端陈列，以绿色为主形象，既能体现产品特点也能给受众传达愉悦的视觉效果，配以醒目的文字和方式吸引白领们的注意力。 2、8：00—9:00 在写字楼大厦前派发宣传单页 12:00—13:30 在展示柜前派发宣传单页/试饮 13:30—15:30 茶饮兑换/试饮 18：00—19:00 试饮 在早晨上班时间做好活动的宣传工作，在大厅做好活动的陈列，由现场工作人员派发宣传单张。 中午休息时间继续派发宣传单页，保证受众的信息接收，同时开始试饮活动。 在宣传单页面注明，持单白领可在中午13:30至下午15：30到大堂促销台凭宣传单页换取打包杯装XX茶叶和便携装速溶茶粉一份，在赠送活动开展时注重与潜在客户的产品与品牌推广沟通。 3、筛选出20名企业客户，进行 公斤试饮推广 台式单盒茶饮机赠送方案、立式单盒茶饮机赠送方案 台式单盒茶饮机市场价： 赠送方式：客户需交纳押金 元/台 ，累计购买公司相关产品金额满 元，即可返还客户押金，机器即赠予客户。 XX茶叶展示方案 展示范围：银行、汽车4S店、饭店或高级写字楼餐厅 消费者定位：商务人士、茶爱好者 诉求：随时随地 极品好茶 目的： 通过展示推广，明确产品的高端形象与消费者定位； 增加产品与消费者的沟通，加强商务人士对XX茶叶的认知； 提高品牌形象，加速产品的市场区域投放。 推广时间：写字楼推广活动开始前1个月 推广方式： 在银行、汽车4S店终端场所提供免费的茶粉、一次性杯与茶饮机。 在饭店或高级写字楼餐厅提供免费的茶粉、一次性杯、茶饮机、宣传单页。 单页内容： 3