《商品控制与营销管理技术》广州6月9-10日.docVIP

中国·广州·主讲顾问：宋智广 课程对像:商品经理、销售经理、市场总监、营运经理、数据分析员 课程收益 : 解析商品上市控制与营销管理的密切关系。 掌握商品计划数据与商品销售数据的对比分析手法 通过对营销计划的细分来了解商品上市后控制的核心技术 全面掌握商品控制实施的核心关键点—KPI指标 如何根据分析结果进行营销决策，增强商品与营销的市场互动性 课程提纲 一、ZARA的营销战略与商品营销管理 二、商品营销控制的基础——商品的数据源 1、商品数据主要来源之一：商品计划数据 订单数据作为商品控制标准 上市计划数据作为商品控制标准 财务动销比值作为商品控制标准 2、商品数据主要来源之二：商品销售数据 通过销售报表进行控制分析 VIP购买记录进行控制分析 ERP管理软件数据进行控制分析 3、实际商品控制分析 商品的售罄率与回转率 商品的财务动销比达成分析 商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配 4、商品计划控制的5项基本流程 三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定 1、销售数据分析的标准建立 季度销售金额计划 季度销售量计划 2、商品管理人员的销售决策流程 商品决策管理依据 用631销售周期原理预测销售量趋势 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算 3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案 四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析 商品控制中常用的16个KPI指标分析 1、存销比???????????2、折扣率 3、基础容量??????????4、销售结构 5、库存结构??????????6、售罄率 7、销售额/销售量???? 8、库存额/库存量 9、同店同比??????????10、同店环比 11、销售达成率?????? 12、坪效 13、人效????????????14、客单价/客单量 15、竞争力???????????16、平均单价 KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析 五、学习使用KPI指标 1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系 存销比与折扣率 客单价与客单量 同比增长与竞争力 坪效与人均产出 2、终端商品管理的常用KIP指标分析 六、终端店铺有效信息收集 1、终端店铺日报信息收集 2、终端店铺周报判断基准与信息收集 3、终端店铺月报判断基准与信息收集 七、店铺商品数据与营销决策 案例:利用商品回转周数分析营销决策 1、KIP指标与销售策略之间的关系 销售是否销售状况正常的分析 终端是否促销的决策分析 商品是否调配、补单的决策分析 市场是否成长与稳定的决策分析 2、最后环节：销售数据导出计划 【开课时间】：《商品控制与营销管理技术》 2012年6月9-10日 广州 《商品管理与快速物流技术》 2012年7月14-15日 广州 【课程价格】：《商品控制与营销管理技术》 4280元/人 《商品管理与快速物流技术》 4980元/人 [两期课程打包价： 7600元] 【联系方式】：0755-【传 真】：075524小时服务热线 陈雅静 QQ：929043280 咨询热线：0755FAX：0755圳源高顾问公司 ShenZhen YuanGao management consultant co ltd