南方地暖舒适家居差异化体验式营销方法概论及商业模式探讨.pdfVIP

“公元杯”第九届地暖高峰论坛“万和杯”第五届壁挂炉高峰论坛论文集 南方地暖舒适家居差异化体验式营销方法概论 及商业模式探讨 黄国仓 (南京天脉远红地暖科技有限公司) 摘要近两年，随着两会上南方供暖热点提案的广泛传播，为南方供暖市场的发展提供了前所未 有的宣传机遇，将大力推动南方地暖市场的快速增长；房地产调控政策将促进南方地暖配套工程市 场的发展，无疑将催生南方地暖市场的新一轮快速发展。面对地暖行业日新月异的创新技术和需求 市场，南方地暖公司如何快速提高团队专业营销服务能力，提高企业综合竞争力，是南方地暖公司 老总们思考的大课题和大难题。本文着重介绍新形势下如何做好南方地暖与舒适家居差异化体验式 营销的方法体系以及相适应的企业发展商业模式。 关键词南方供暖；地暖；舒适家居；体验式营销方法；差异化技术；数据化价值营销；商业模 式 一概述 南方供暖地暖市场发展至今已近20年，相对北方地暖市场，已经呈现出“三多一高两低”的局 面，即地暖公司多、从业人数多、家装零售数量多、价格维持相对高、安装供暖数量与房屋交易量 占比非常低、从业人员专业服务能力相对较低。省会城市地暖公司平均在300家左