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KA角色与职责 hetao 角色与职责 我们是一流公司------ 西婷公司的销售代表！ 角色与职责 我每天在干什么？ 我每天要干什么？ 角色与职责 七项工作职责 1. 分销 2. 货架 3. 助销 4. 价格 5. 培训 6. 回报率 7. 记录和报告 角色与职责 一、分销 大店达到90%全分销 化妆品店、小店达80%全分销 批发店达60%全分销 二、货架 陈列在明显位置，绝对优于竞争对手 同类产品集中陈列 安全合理库存 货架外陈列----TG , N架 角色与职责 三、定价 低于或等于公司建议零售价 四、助销 最醒目、最集中、最及时！ 陈列工具中无竞争对手产品 五、培训 实地生意分析 培训资料管理 角色与职责 六、回报率 生意提高机会的投资回报 其它要素的基础 七、记录与报告 每日访问报告 每周工作计划 每月工作计划及上月工作总结 每月工作大标跟踪表 角色与职责 八、其它 信息 定期覆盖额外片区 创造性建议 角色与职责 惩罚制度 考勤制度（迟到、早退、旷工及病事假） 报告与事实不符 销售非西婷产品 DSR 销售工具 销售包 访问手册、笔、计算器、剪刀、零钱 各种POP材料、送货单 访问手册 西婷公司产品最新价目表、客户资料登记表、区域划分地图、每月覆盖计划、每月拜访目标培训计划、每日访问报告、新产品培训手册 * * *
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