小企业如何与国际接轨.docVIP

目 录 第一单元 小企业能否进入世界市场 1.什么是国际营销？ 它和国内营销有什么不同呢？ 2. 国际营销究竟会为小企业带来什么好处呢？ 3. 小企业会遇到哪些风险呢？ 如何规避这些风险呢？ 4．小企业走出国门会面临怎样的营销环境呢？ 特别提示：小企业进入国际市场的六大误区 小宝典：如何与东道国建立良好的关系 小知识：影响市场规模的因素 案例：“聪明”的化学家 茶余饭后：语言的笑话 你知道吗？——世界各地的审美观 案例及分析：通用食品厂的失败 第二单元 小企业如何走进国际市场？ 对海外市场进行分析——如何捕捉海外市场？ 2. 如何进行国际市场调研？ 3．小企业获得国际市场信息的主要途径有哪些？ 4．怎样对国际营销市场进行预测呢？ 5．市场细分——小企业如何寻找国际市场的补缺？ 6．小企业如何进行目标市场的选择？ 7．进入方式的选择——中小企业如何敲开国际市场的大门？ 实小宝典：捕捉市场机会的三大原则 践大比拼：调查表格的设计 小宝典：“组合法”细分国际市场 实践大比拼：市场细分的变量表 小知识：如何进行市场定位？ 你知道吗？——出口前的准备工作 小知识：如何评估在各国从事商业活动所面临的风险 你知道吗？——出口的有关规定 小知识： 哪些货物禁止进出口？ 教你一招：如何选择转运公司？ 教你一招：通过参加国际展销会扩大企业影响 案例：佩雷家族的出口历程 案例及分析：迪斯尼的“米老鼠”——永远不再重蹈覆辙 第三单元 小企业如何把国际经营引入国内？ 中小企业如何与外商建立合资经营企业？ 中小企业如何与外商设立合作企业？ 3. 小企业要成为国外企业的经销商应注意哪些基本问题？ 如何做个赚钱的经销商？——经销商的经销策略 做一个代理商需要注意哪些基本问题？ 6．如何认识和澄清连锁的相关问题？ 7．如何认识连锁加盟的优缺点？ 8．如何策划加盟连锁店？ 9. 什么是特许经营？ 相关知识有哪些？ 10. 如何进行特许经营？ 生意经：经销商核心能力规划经销多产品的经销商的队伍建设成为代理的条件?普通代理加盟细则?特许经营权供给通函特许经营总经销权协议关于连锁店经营商品有关问题的政策法规连锁店的历程 ——国际化的贸易实务 1. 国际贸易中的交易条件有哪些？ 2. 如何取得进出口经营权？ 3. 如何进行谈判？ 采取信用证支付手段时需注意哪些问题？ 如何办理进出口商品检验？ 如何办理报关手续？ 如何办理出口运输？ 如何制作主要货运单证？ 9. 关于出口退税我们需要了解哪些相关知识？ 你知道吗？出口许可证申领程序（范本） 小知识：外贸常见英文缩略词 生意经：谈判的艺术 实践大比拼：一般信用证格式 案例：信用证的猫腻 小宝典：口岸外运公司与内地公司出口运输工作的衔接 实践大比拼 ： 提单填写的注意事项 前 言 中小企业在我国长期以来没有受到应有的关注,但是自70年代的石油危机以来,许多大企业受到了沉重的打击, 相反,中小企业却表现出了顽强的生命力,这在相当的程度上激活了人们对中小企业关注. 在激烈的国际竞争市场中, 大企业声明卓著,但无论大企业如何强大,都未能把小企业从国际市场上挤走.从我国目前的形势看, 不管我们的主观愿望如何,中小企业在我国的经济生活中都具有不可替代的地位.面对这样一种形势,我们思考的不是如何把小企业集中起来,而是要积极思考如何让中小企业应付越来越强烈的国际市场竞争. 时下,尽管全球大企业兼并的浪潮风起云涌,然而,谁又能断言它们步入的就是一片坦途?大企业尚且如履薄冰,小企业不就该陷入绝境了吗?事实上,小企业和大企业相比,是有其优势和劣势的.尤其是在加入WTO以后,我国更深地进入了全球经济体系中,如何面对这种挑战, 利用这种机遇, 提高中小企业的竞争力,对我国的中小企业是一个全新的课题. 本书面向广大的有实力或有志向参与国际竞争的中小企业家,从最基本的国际市场竞争的相关知识出发,选用了大量深入全球市场的企业的实例，总结了小企业在全球市场调查、销售、进出口和经营方面一系列成功经验，不仅阐明了中小企业国际化经营的背景,而且在此基础上分析了中小企业相对于大企业的优势和劣势,重点研究了中小企业如何从全球经济的角度来提高自身的竞争力,从“请进来”和“走出去”两个方面阐述了小企业参与国际市场竞争的方式和战略,为中小企业家提供了一定的进入和熟悉国际市场竞争的经验和资源. 由于时间紧迫,加之水平有限,书中难免有许多疏漏及不足之处,恳请读者指正. 编者 2003年11月 第一单元 小企业能否进入世界市场？ 当许多企业发展到一定阶段后，就面临着一个重大的抉择——如何扩大企业经营的规模。许多有野心的经