重疾险三步销售法.pptVIP

保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 一、重疾险三步销售法内容及训练点介绍 二、重疾险产说会流程及辅助工具介绍 三、重疾险三步销售法推动工作安排 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 随着人们健康意识的提高，农银保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出“鸿康重大重疾险“。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。 “鸿康重大重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。 教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 内容 知识： 产品知识 医保知识 健康知识 辅助工具： 资料 PPT 视频、音乐 技能： 三步销售法 促成、拒绝处理 产说会： 组织操作流程 现场操作流程 拜访操作流程 技能： 三步销售法 促成、拒绝处理 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 第一步：为什么要买重疾险？ 第二步：买多少重疾险？ 第三步：购买方案说明。 4 个患重疾主要原因； 3 个方面谈医保； 2 个“震惊”环节； 1 个解决方案。 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 大气、水质、食品污染、装修材料、酸雨现象等，工业化程度越高，对环境破坏越大…… 异地食品、营养过剩、以荤食为主、高热量食品、吸烟、喝酒等造成了“三高”人群不断增加。 疲乏、健忘、烦躁、心悸、失眠、脱发、运动能力下降、办公室综合症等，处于 “亚健康”状态。现代人亚健康愈加年轻化。 不断应酬、作息不规律，锻炼时间少，首先内分泌会出现紊乱, 随之而来的是身体免疫力大幅度下降。 重 大 疾 病 发 病 率 上 升 原 因 环境的污染 饮食结构的改变 生活不规律 工作压力 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 报销要求： 1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同； 2.增负比例提升； 3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定； 4.社保缴费不能间断等。 医保报销要求 损失费用上涨 1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！ 2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！ 隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。 医保基金亏空 七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。 医保现状 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 案例: 在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。 假设：所有药品均符合医保报销范畴。 请计算:自担部分?医保报销部分? 800元起付线 4000元 85% 重庆市 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 1600元起付线 4000元 80% 广州市 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 案例（重庆市）: 今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万 （自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。 计算:自担部分?医保报销部分? 800元起付线 32000元 500000元 85% 85% 大额封顶线 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 Your text in here 保额3万 等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额 1.5万轻症 疾病保险金 3万轻症 疾病保险金 最高6万轻症 疾病保险金 3万保额 18万重疾保险金保障 18万身故保险金保障 18万高残保险金保障 36万重疾保险金保障 36万身故保险金保障 36万高残保险金保障 最高72万重疾保险金保障 最高72万身故保险金保障 最高72万高残保险金保障 王先生，男性，30岁。 基本保额3万元，20年交费，年交保费12486元。 保险论坛（） 　备用域名（）段君峰全拼 Your text in here 保额2万 等待期后6倍保额 20年后12倍保额 65岁前意外24倍保额 1万轻症 疾病保险金 2轻症 疾病保险金 最高4万轻症 疾病保险金 2保额 12万重疾保险金保障 12万身故保险金保障 12万高残保险金保障 24重疾保险金保障 24万身故保险金保障 24万高残保险金保