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基于技术转移商业计划书要点的分析研究 基于技术转移商业计划书要点的分析研究 李志男 (北京市科学技术情报研究所北京100089) 摘 要技术转移成败的关键是能否找到了有说服力的商业模式。技术转化 成(到)的产品的市场占有率和销售量是商业模式成败的直接体现，决定技术转 移的成败，认为撰写技术转移商业计划书要把握住：如何实现从技术到产品的转 变，产品到市场的转变；产品的市场销售量和市场占有率，融资模式，技术方与 市场资源方的合作模式，论证清楚价值创造(利润)模式和管理模式。文章依据 多年的技术转移实际工作经验和理论研究成果，凝练出一套基于技术转移的商业 计划书的撰写要点。 关键词技术转移商业计划书 商业模式 一、引言 技术能否转移转化成功不仅仅是技术本身的事情，更重要的是有合理的商业 模式，商业模式是技术转移转化工作成功的关键。 商业计划书是技术转移商业模式的直接描述，是技术营销和技术融资的基本 资料，有举足轻重的地位。技术转移能否成功决定于技术转化成(到)的产品市 场销售量，因为它最终决定了技术