企业战略与核心竞争力Powerpoint.pptVIP

学习方法与信息吸收 听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 组织并不是为了自己而存在 它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 获得结果的途径 强生公司的使命 公司存在的目的是“解除病痛” 我们把义务和责任分成等级：顾客第一，雇员第二，整个社会第三，股东第四 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率 获得竞争优势的途径 价值链细分 第十二章　现代会计的发展与运用 　第一节　现代会计的两大领域 ?一、现代会计两大领域产生的历史背景 　财务会计与管理会计共同构成了现代会计的两大分支。与历史悠久的财务会计相比，管理会计是一门新兴的综合性学科。 　在金融市场不发达的环境下，会计只是在一个企业范围内为企业提供财务信息，会计基本上是以记账、算账为主。随着现代公司制度和金融市场的形成和发展，这种以公司制度为基础而出现的经营权与所有权相分离的现象，对现代会计 竞争战略的制定 目标描绘出企业的发展方向，战略则说明如何达到目标。 1、总成本领先战略：企业力求达到生产成本和分销成本最低化，这样就可以以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。 2、差别化战略：企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。集中力量在这些区域完善经营。企业可以在服务、质量、款式、技术等方面成为领先者，以培养在某些效益范围内产生差别化经营利益的优势。 3、集中化战略：企业将力量集中在几个细分市场上，而不是追求全部市场。企业在选中的细分市场上，运用总成本领先、产品差别或两者兼有的战略。 360 577036 1916 440 355276 1915 490 260720 1914 550 182809 1913 600 78601 1912 690 40402 1911 780 19293 1910 950 12292 1909 850 5986 1908 零售价（美元） T型车产量 年份 福特公司T型车生产规模与价格（1908-1916） 成本领先战略的优、缺点 优点： 1、夺取对手的市场份额 2、承受原材料的涨价 3、大量采购的优惠 4、对付买方和客户的讨价还价 5、建立进入壁垒 缺点： 1、投资大 2、新技术的威胁 3、后来者的优势 4、需求的变化 5、退出壁垒高 差异化战略 1、在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色，因而得到用户。 2、采用差异化战略的企业由于产品的特色，顾客对该产品具有很好的忠诚度，从而形成产品独特性的竞争优势。 3、由于顾客对产品的忠诚，对价格的敏感性会下降。 4、采用差异化的条件：强的研发能力、高的知名度和美誉度、强的市场营销能力。 差异化战略的优、缺点 优点： 1、避开对手 2、形成顾客忠诚 3、有力的对付供应商的讨价还价 4、提高顾客和中间商的转换成本 5、有利于对付替代产品 缺点： 1、顾客对差异化的认可程度下降 2、顾客对价格的接受程度 3、成本较高 4、竞争对手的模仿和进攻使已经建立起来的差异化缩小或转向 集中战略 1、企业在特定的细分市场上实现低成本或差异化优势。 2、由于企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，因此两种战略抵御产业“五匹狼”的优势都能体现出来。 3、对一些力量还不足的中小企业来说，集中战略的实施可以增加相对竞争优势。 4、采用集中战略的条件：购买者需求上存在差异、没有强大的对手窥视这一战略、企业没有实力关注广泛的目标市场、目标市场有足够的吸引力。 集中战略的优、缺点 优点： 1、目标集中和资源集中 2、以精取胜 3、高度专业化，实现规模和低成本 4、避免与对手的正面冲突 缺点： 1、适应能力差 2、强大的对手进入同一细分市场 3、新技术、替代产品的出现 4、细分市场过小难以支撑必要的规模，可能带来高成本的风险 5、需求发生变化 1、可衡量性：细分变量是可以测定的 2、足量性： 细分市场的规模要大到足够赢