020视角下基于信任的卖方决策研究.pdfVIP

020电子商务交易中，卖方、买方和 020平台的博弈顺序 ：卖方拥有实体店 ， 并在020平台上发布商品。020平台对商 家信息进行考核；卖方的高质量或低质量 O2O视角下基于信任的 产品为统一定价，同时设定消费时间或地 点等条件；满足条件的买方在与卖方进行 交互的基础上，决定是否购买商品；买方 卖方决策研究 凭借消费凭证在线下进行实体消费，卖方 对消费凭证进行核实，登记，统计；买方 根据 自身的感知收益，对卖方提供的商品 一 洪美娜 石岿然 奚 佳 (南京工业大学经济与管理学院 和服务在020平台上进行反馈；020平 南京 211816) 台依据概率 3／对卖方检查 ，存在不诚信行 ▲ 基金项 目：国家自然科学基金项 目71071075)，国家社 为则惩罚，其他情况不予处罚。 科基金重大项 目 (12ZD204)，江苏省研究生实践创新项 目 (SJL (二 )符号说 明 本文模型 中的相关参数定义如表 1 X 0357)，国家软科学研究计划重大合作项 目 (2叭3Gxs2D024) 所示 。 ◆ 中图分类号 ：F724 文献标识码 ：A 均衡分析 在 21世纪的爆发。 当前，学者关于020的研究多停留在 (一)020平台下存在不诚信惩罚时 内容摘要 ：本文考察020平台的诚信 管理制度和消费者信任度对卖方诚信 理论层面上，运用博弈论进行研究的为数 买卖双方的单次博弈 决策的影响 。针对 o2o平 台的惩罚机 不多，邹波 (2014)探讨了02O电子商务 卖方与买方的博弈支付矩阵，如表2 制及 多个 买方 间的信任影响关系，使 模式下的启发式定价机制。事实上，O2O 所示。 用博弈论方法研究了两种情况下买卖 电子商务模式在迅速发展的同时 ，还面 为讨论方便 ，令 l 一Cs—c^，2 ～一厂 双方的决策问题。研究结果表明，020 临着交易信任缺失的问题。国内外已有 8fo 平 台应加大对商家的检查频率和惩罚 大量学者对电子商务 中的信任问题进行 命题 1当 一CtJB厂时，博弈存在唯一 力度；同时商家应从长远利益考虑，积 了研究，研究表 明消费者拒绝网上交易 纯策略纳什均衡解 (购买，诚信 )。 极采取诚信策略，培养消费者的信任 度 ，促进整个020平台的良好发展 。