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营销管理学市场调查 公司背景 企业性质：有限责任公司，属合资企业 主营业务：印刷品、广告制品。 1－1?自己公司营销面临的风险类型，防范措施：1－2?自己公司营销组织的基本情况：1－2－1?运用所学的管理学中的组织机构理论，总结公司的营销组织的具体形式与特点：一是总部的组织机构（如市场部、销售部、售后服务部），二营销部门的基层的机构（如全国的机构）。1－2－2?营销组织的人员构成、职责等。1－3?影响与制约自己公司营销的主要环境因素：哪些是积极因素，哪些是消极因素？拥有世界技术最先进的日本小森四色印刷机1－4?自己公司产品的目标顾客的类型与特点对自己产品的“买点”、总结自己公司顾客金字塔（Customer?Pyramid）的表现。1－5?自己公司竞争者与策略分析：1－5－1?总结自己公司的竞争对手的类型（公司与产品竞争者、主要对手、潜在的对手）与特点（最好应用教材P80的表，企业的SWOT分析总结）：1－5－2?公司在行业中的竞争地位：市场领导者、挑战者、追随者、补缺者1－6?自己公司的产品的“卖点”：既自己的产品与竞争对手的区别与优势。拥有世界技术最先进的日本小森四色印刷机、北人双色印刷机、德国天马晒版机、德国斯塔尔折页机、马西德威冲版机、利通切纸机等印刷机器。为客户提供从设计、制作、印刷、装订等全套服务。1－7?自己公司的客户产品的价格种类、制定价格的部门（即由哪个部门决定、付款形式、回款形式）：1－8?自己公司的营销渠道的形式与特点：销售渠道的类型（直销、间接销售或其他销售形式等）、物流渠道、服务渠道等。1－9?公司的广告策略：参考教材P334广告决策中的相关内容。1－10?自己公司销售人员管理的内容与特点（教材第13章），人员销售的主要方法、优秀销售人员的具体事迹并总结其素质特点。1－11?公司的网络营销的情况、形式与传统销售方式的关系等。1－12?从三个层次总结自己公司评价公司整体营销业绩、营销团队、销售人员的指标与方法。第二部分：为自己公司的某个产品设计一个差异化的营销计划或方案：题目：一内容提要：简要地介绍营销地目标与措施，特别是一些特殊的目标与措施。1营销的产品或内容。2、营销额及销售增长率（如果连续销售）。3、市场占有率及市场占有率的增长率（如果连续销售）。4、利润率及利润增长率（如果连续销售）。5、营销费用。其他营销目标：例如，提高产品的知名度与顾客满意度、销售人员满意度等。二、对目前营销的评估：用现代营销理论从整体上衡量自己公司的营销处于哪一个阶段（生产阶段、产品阶段、推销阶段、市场营销阶段、社会营销阶段）？1、主要成绩：2、存在问题：三、依据，即市场分析：1、市场需求量：产品。印上合作企业LOGO宣传的台历。 （二）总量。单单合作中的大型企业就有7家，按照平均每家企业5万册的需求量计算，总需求量为35万册，加上其它小型愿意够吗的企业保守估计可达到40万册的需求量。 （三）消费者群体。我们的目标客户为在该地区的大型公司，愿意投入这笔费用进行对回馈客户，增进客户关系的那一类企业。 （四）地域范围：主要集中在该城市中心城区、部分分布在周边边远地区甚至辐射到其它市。 （五）时间周期：此次为短期销售模式，集中在2011年11月到2012年1月份。 （六）营销环境： 企业内部营销环境分析 公司战略 *公司现有格力电器、美诗龙化妆品、大金空调等稳定大型业务，各项业务进展顺利，对企业进行此次台历推广宣传有很大的帮助。 公司使命 *公司秉承“是生命，信誉是我们追求卓越的根本。2、?SWOT分析：市场中的机会与威胁。自己的竞争对手以及自己与其的各自的优势与劣势。目标顾客分析。1、STP分析：该产品所处的市场细分，目标市场的选择以及产品定位。2、产品的使用者与目标顾客需求特点与“买点”以及其他特点。3、竞争对手分析：自己的目标顾客与市场上的对手的类似与特点。五、营销组合的具体内容：1、产品策略的具体内容：最好单个产品。特别要突出自己产品的“卖点”。2、价格策略的具体内容：3、渠道策略的具体内容：4、促销策略的具体内容：六、风险防范措施：1、营销的风险类型或表现：2、防范措施：七、营销费用表：1、销售收入：2、销售净收入（扣除折扣、退货等）：3、进货成本：4、毛利：毛利＝2－35、营销费用：6、税前利润：税前利润＝4－5八、营销运作的过程与组织落实：1、组织落实。2、营销运作的阶段与进度（以一年为期）。