代理销售管理办法.docVIP

远程集中抄表系统产品代理销售管理办法 为充分集合社会资源、开拓市场，本着真诚合作、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，就本公司的远程集中抄表产品在孝感市场的销售，制定如下管理办法： 合作方式 公司选取在孝感市区或各县域有一定社会市场资源或市场活力的经营单位或个人为合作伙伴，签订《代理销售协议》，并通过授权成为公司产品的区域销售代理商。 代理商可以公司的名义进行产品宣传、签订《销售合同》等商务活动。 3、授权销售的产品为：公司经营的远程集中抄表系列产品； 二、双方职责 1、公司的责任和义务 （1）保证产品在湖北省电力公司、地市级公司的准入资格，实施的技术方案必须符合《湖北省电力公司集中抄表系统技术条件》； （2）按时保质提供产品，承担产品运输费用，并对产品质量负全部责任； （3）负责指定专业技术工程师负责配合代理商参与投标、编制技术或工程方案，协助开展全过程技术服务； （4）负责系统的安装、调试直至验收； （5）及时兑现结算代理商的销售费用； （6）负责客户管理与物流管理，并进行定期产品运行维护和信息收集工作； （7）对代理商在产品的推广、销售，享有知情权、考核权； （8）在协议规定的销售区内，不委派或指定第二者。 2、代理商的责任和义务 （1）代理商所承接的所有集抄系统项目，均使用公司的产品； （2）摸清当地的市场信息，协调公司与当地供电公司、直接用户的关系； （3）协助公司高质量、高效地对完成系统的安装调试验收； （4）负责货款的及时回笼； （5）本协议签订后一个月内，代理商应保证有业务合同签订，每两个月有新增业务； （6）合作期限内，在公司保证产品质量的情况下，代理商不得销售其他厂家的同类产品。如果产品质量有问题，代理商有权选择与其他厂家合作。 三、结算价格及方式 1、对于代理商所有销售合同，以公司名义与客户签订； 2、在每笔销售业务合同签订后，公司均需与代理商签订销售佣金结算协议； 3、双方实行按产品底价或户均底价（不含电表箱）的结算方式； 1）按产品底价： 集中器XC-1100 每台3000元 采集器XC-1200 每只800元 材料及安装调试费 按每户25元计算. 通信费3年 每个台区500元 2）按户均底价： 新建楼盘每户130元/户 小区改造项目145元/户 4、高出底价的部分，为代理商的销售佣金，公司代扣增值税。公司收到货款3日内，汇入代理商帐户。 5、甲乙双方按根据回款的进度，结算实行一单一结；一单一清。 四、应收帐款 为确保公司生产正常运转，代理商必须按照销售合同约定的期限回笼资金；如遇特殊情况，需书面报告并得到公司的同意，否则按银行同期贷款利率计算利息，并在代理商应得款项中扣除。公司同时保留追究代理商法律责任的权利。如因公司产品质量问题引起资金无法按期回笼，代理商不承担上述责任，但有责任积极与公司配合，保证资金尽快回收。 五、合作期限及其他 合作期限为一年。在合同期满前30天内，双方可根据实际情况再协定。 武汉星程电子科技有限公司 2009年10月