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第二章 当地商业环境分析 开设新店前，需要对当地商业环境进行充分的调查分析，了解加盟店所在城市的市场、商圈、竞争对手等情况。据此综合调查分析，选定商圈和具体开店位置，在未来的经营中有的放矢，才能取得最大的成功。以下调研由加盟商进行协助、卡丹路市场人员进行实际操作，形成报告形式，供卡丹路公司、销售负责人和加盟商参考研究之用。 当地基本市场状况分析 城市地理、人口状况 此处采集的数据是为了区分出“卡丹路”的消费主体，得出市区人口分布的密度，以此来判断未来店面所覆盖的城市区域。须收集以下数据： 经济发展状况 对城市经济发展状况进行调查主要是分析该城市经济发展速度，了解该城市加盟店目标消费群的 消费水平及收入状况， 从而推测出其可实现的购买力，所收集数据用于店铺的盈利分析及店面员工工资制定的参考。 当地商圈状况分析 对城市的基本状况进行调查了解后，还要对加盟店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为加盟店的重要选址依据。 首先要理解“商圈”的概念。商圈是指具有一定顾客吸引力的区域所覆盖的范围，它是对可维持一定销售额的地域范围的称谓。由于受消费习惯、市场传统、交通等因素的影响，特定区域的市场往往形成特定的商圈。商圈的调查内容主要包括：商圈情况、竞争店、互补店、商圈发展趋势等。 商圈的基本相关内容介绍 商圈范围：商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。 商圈类型：商圈类型主要有：住宅区商圈、商业区商圈、金融区商圈、办公区商圈、文教区商 圈、工业区商圈、娱乐区商圈及综合性商圈等。考虑到皮具产品特性及店铺租金成本等因素， 加盟店因主要考虑选择在中高档商业区及目标消费群的住宅密集区。 商圈所属的城市状况 主要包括城市规模的大小、人口的众寡、城市的特征、城市商业状况、城市的影响力、城市对 附近区域的辐射状况等。 商圈所处城市的位置 主要包括商圈的交通、区位状况、其他服务业的设置情况、人流的集中状态和购买圈消费者的 消费水平、皮具产品消费在总消费中的比例等情况。 商圈的内部状况 考查商圈内部的情况，主要有该商圈的店铺数量、形状特点、道路性质、从业种类、市场规模 及市场占有率。这一点尤其重要。同时，该商圈商业精神状态，是否同心协力、是否惟利是图、 是否有长远的战略发展眼光都是极为重要的。店铺密度过大的地区也不宜选择。 商圈特征 商圈内消费人口特征 人口数 年龄、性别构成 身份、职业特征 人均收入及消费能力 消费心理及行为特征 客流量 人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例 车流量：汽车、自行车往来流量（如为步行街注明） 交通状况：目前及未来可能增减的公交线路 马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题 应特别留意，尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即 那些比较认同且偏好“奥特·班尼”品牌形象、产品风格和理念的顾客 同业及异业状况 在同一个商圈内同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、 经营定位及产品定位等方面不同的品牌积聚在一起，就会互相补充，差异竞争；而在同一商圈 内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气，如皮具产品专卖店与周围的服装店、 皮鞋店等。 商圈的发展性 在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其发展进行调查。如城市对这一地区的发展规划、交 通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。 商圈调查内容 通过对各商圈的数量要素、质量要素、房屋租金等方面的调查与评估，将全市的商业街划分为四 种类型，综合判断该商圈是否适合皮具产品的销售、是否有利于本加盟店的生存和发展，从而选择合适的开店地址。 A类：主要商圈 B类：次商圈 C类：有潜力商圈 D类：暂无价值商圈 数量要素 常住人口数 交通设施、交通流量 客流规律 商圈内主要皮具产品销售场所（含营业面积、销售额等） 各商圈内房屋租金状况 采集每一类铺面房的市场报价，对该市铺面房租金整体状况进行摸底，作为选址参考。 质量要素 商圈人流的年龄构成 商圈人流人均收入 商圈人流人均消费水平 竞争品牌专卖店分布、规模 互补店的分布 5年内的市政城市规划 商圈平面图 商圈平面图应包括：街道名称、主要公共设施、交通线路、人口流动线路、主要皮具类产品购买场所位置等 商圈内主要服装购买场所状况调查 当地皮具类产品市场状况调查 通过对当地各品类皮具类产品的市场容量、主要品牌数量、主要品牌产品特点、销量表现、广告、价格、促销等情况的调查，预测当地各品类皮具类产品市场的发展前景，并在此基础上预测加盟店的销售目标、制定销售计划、广告投入计划、促销计划，及时对可能出现的情况制定相应的应对措施。 主要皮具产品品牌情况调查 通过调查，了解该城市主要皮具类产品品牌的营销情况及市场表现，从而对当地皮具类产品的总 体市场情况有一个