安利求变O2O.pdfVIP

』僻年 安利求变 O2O 乏，通 CoMPANY ·公 司 耍¨此特殊， 的就是不 jJ有的营销体系形成竞争。 德 ·狄维 l】《一 f1一nt纪商业坪论》 下称 《21CBR》 记者 农求，tN,f一项交易rfI郜会产生很多数据 ，只有将数据转化为可 以分 的 识．才能据此进行正确的决策，如何利用互联网为代 的高利技 “．I I fi金”火数撕，是其当下关注的一大重点 、 21CBR：体验馆是安利在华20周年直销转型的一部分， 能透露一下安利 2015-2016年战略转型的计划1157 德 ·狄维士 ：我们希望实体店铺 仪是进行交易，更是一个让 人们 验的场所 新的实体设施，能为营销人员提供一种新方式， 让他仃】j顺客有所交流．也向营销人员提供更好的支持。 至于席拟的高科技 段，我们在网 卜进行的活动也非常重要。 安利 自2005—2005年开始的业务调整，依旧存进行过程中。我们 提供 的很多措施是为遵守中国的法律和市场变化而进行的调整， 年，近期消费者的购物习惯和喜好发生 许多在巾 的 益‘尝试，对于安利伞球所有分公司来说都是率先 了哪些变化 一 步的。 德 -狄维士 ：消费扦永远希望拥有质 21CBR：安利在美国的网购 比例达到85％，截至 鲢更高、价值史优的产品，同时希 得到 2014年 11月，安利中国的网购比例达到 20_53％，安利的网 个性化的服务。我们发现在 ．fj场 ，消费 购与直销渠道是否有冲突 者往往更希 得到 々属的解决方案、拥有 德 -狄维士 ：在电子商务兴起之初，我们在不同国家采取了相 非常创新的产 应策略， 要的应对办法就是拥抱电子商务，将之积极应用到业务 21CBR：很多中国企业向往在 流程t 1米。我仃】拥有很多电子商务的T具，有一 是分享信息类的， 互联网的风口飞得更高，你如何理解 “互 例如分享产舳、市场活动的信息 ；有一 联网+”的概念 ，安利准备据此开展哪 促进 务分析，例如帮助营销人员更 些新业务 安利公司销售收入产品构成 2014 地竹 客厂1．r解淌费者需求。我们 德 ·狄维土：互“联网+”概念的提ffI， _村1f?~iif以将fU予商务兀素融人直销中。 其他产品 表明大家认识到高科技已融人所有人的牛 21CBR ：未来 5-10年，安 活 、所有人做的仟何事，也融入到所仃企 利中国的发展 目标是什么 业的运营之中，利用高科技 ．我们可以提 德 -狄维士 ：安利中闫的发展目标 升产品研发效率，进行更多的实验， 快 很简 ，就是希望持续发展做到更好， 地向市场投放新产品，更快地取得成效、 包括很多 体层丽 ：例如希望存更多的 我们能在伞球进行无缝的运营连接， ， 进一步提升市场 占有牢，同时营 正是得益于高科技 【具．我觉得现在一个 销人员能够狭得成功 ；对于企业内部， 大挑战在于，如何更好地收集、分析现在 我们有 体的短期发展指标 ，但就整体 所有与客户、市场动态相关的数据。我们 来说，我们史 父沣未来发展潮流和发展 在任何一项交易中都会产生很多数据．如 力…，不会设 具体数字 I的要求。纵 何将这些数据更好地收集和分析，了解市 20年的发展历程，安利中 的政策 场想通过这些数据告诉我们什么?只有利 实施经历过多次霞人的调整，安利中网 用高科技手段，才能将这 数据转化为町 存把脉市场发腮动态、及时反应及策略 以分享的知识，并且以这些知识为基础作 实施力面‘做得非常好。 出正确决策、进行实施，才能更好满足市 21CBR：安利在中国布局多 场需求 ■