社会化网络营销模式研究.pdfVIP

市场营销 社会化网络营销模式研究 华瑶 赵东霞 (东北电力大学经济管理学院 吉林长春 132012) 摘要：从来没有如今天这样 ，社会化网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中 IT技术不仅使得网络从深度和广度上 更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起，而且从中催生的网络营销也 日渐从一个概念性的营销工具，成为真正与企业融合 提升其竞争力的运营方式 本文对现有的网络营销模式进行了分析比较和提炼，并对企业提升社会化网络营销竞争力给予 了 自己的对策和建议 关键词 ：企业；网络营销；运营方式；竞争力 Abstract：Neverliketoday，SocialnetworkmarketingisSOdeeplyintotheoperationmodeoftheenterprise．IT technologynot oulymakesthenetworkinorerapidlyfrom thedepthandbreadthtosociety，enteprrisesandconsumersassociationtogether，andtocre— atethenetworkmarketingisrgowingfrom aconceptualmarkedngtools，becomearealintegrationwiththeenteprriseoperationwaysof enhancingitscompetitiveness．Thispaperanalysesandcomparestheexistingnetworkmarketingmodelandrefining，andsocialnetwork marketingf(1n1petitivene oftheenteprrisehasgivenowncountermeasureandthesuggestion． Keywords：enterprise；networkmarketing；operationways；competitiveness 马云说，21世纪将不再是粤商、晋商、浙商的天下 ，最流行 婴儿床给儿子睡觉，大家注意了，是床I我彻底崩溃了!’的微 的将是网商。网络商务扭转了传统商业模式以生产者为中心 博引起了众多网友的关注和转发，这是一条关于海底捞 “婴儿 的局面，一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业 内的 “龙 床”的故事，其大意是一位网友在海底捞吃饭时，服务员特别 头老大”，成为互联网上的热销品牌。今天，在网络社会的大 搬来了一张婴儿床给网友的儿子睡觉 ，正是这样一个看上去 背景下，人人都是新媒体，人人都是播音员，消费者做起了拉 不太像在饭馆 中发生的事情 ，让人们开始见识到了海底捞在 拉队。社会化媒体为廉价而精准的营销传播创造了非常好的 服务上的 “强悍”。之后的几天海底捞一系列令人 目瞪口呆的 平台，品牌商借助社会化平台作互动传播 ，可以创新一些个性 行动又接连被网友 “爆料 ”了出来 ，从 “劝架信”，到 “对不起 化的表达方式，以较少的预算获得更好的营销佳绩。社会化 饼”，再到 “打包西瓜”，海底捞的种种服务几乎已经超出了平 网络营销是指利用社会化网络媒体核心属性而开展的营销活 日里受惯餐厅服务员白眼的网友们的想象力。这个来自四川 动 ，其核心是利用社会化平台的用户好友关系网络 ，与用户对 的火锅品牌知名度叱咤微博平台与搜索引擎，话题搜索近84 万条，词条过400万条，许多网友虽然没有接触过海底捞，但是 话让用户关注品牌，并利用好友关系网络发起高质量的好友 基于网络上各种关于海底捞的宣传，都对海底捞充满期待，极 对话以及利用好友关系高效传播对话 ，以使品牌真正打入用 户的社交关系引发用户自动传播。当网络营销变得越来越重 大地提升了这家连锁火锅店的知名度和营业额。 微博的特性决定了海底捞病毒传播的可能性 ，海底捞以 要的时候，如果能够建立一套合理的网络营销体系，以让企业