《出校园做总监》主管篇15-促销手段之活动.pdfVIP

出校园做总监 第二阶段 主管篇 促销手段之活动 活动是促销手段中最常见的，也是最考验市场部主管、经理基本功的一项工作。在企业 操作中，活动的位置有点尴尬，前期准备期间，领导发话，市场部策划，销售部建议，终端 提要求，大家众星捧月一般，谁都想在活动方案上插一脚，往往在众说纷纭中，市场部思路 乱了，品牌没突出，销量没起来，两手都想抓，结果都没抓住，活动成了公司、消费者一起 看热闹。这还不算糟，活动结束之后，这摊事就成了后妈养的，市场部不跟踪，销售部不闻 不问，好像从来没有过这么回事。等领导问到活动效果，谁都说不清楚，试想一下，领导出 了几万几十万做活动，结果钱花完了可能还要追加费用不说，销量还不知道有没有变化。试 想下次市场部再信誓旦旦去申请费用的时候，哪个领导还会傻到犯两次相同的错误？ 完整的商业活动包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等步骤。 活动准备阶段 学习行业同行和其他行业活动营销方式 他山之石不仅可以攻玉更可以直接使用，增强自己的积累，只有当我们研究了行业现状 和最新的活动营销方式后才会明白各类方式的优劣，对自己以后的活动营销积累素材和经验。 只是网络上流传的方案大多是结案报告，我建议通过活动流程去反推活动背景和运营的关键 节点，如果能参透活动的机制和采用的原因，我们就更能知道为什么会选择这样的执行方式。 眼光放开一些，可以了解下4A 公司是怎么去策划和执行案子的。 明确活动目的 目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能 导致全部目的均未达到，因为目的可能会背道而驰。例如我希望用户更活跃，就不如我希望 用户有效发帖数提升30%直观。如果你没有目标，领导希望达成的KPI 就是你的目标，但 这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。 梳理活动目标用户 第九章 4P 之促销篇 出校园做总监 第二阶段 主管篇 确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引所有人的关注，春节联 欢晚会收视人群有几亿，不是也在渐渐失去80、90 后用户了吗？只有确定目标用户后才能 确定影响他们的策略，毕竟众口难调，确定了目标用户才能精准的施加影响。 了解用户倾向等基本情况 了解用户基本行为是最重要的，只有了解了用户偏好和特征才能定制用户喜闻乐见的活 动方案。 活动策划阶段 策划活动创意和内容 活动创意是活动营销成功的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。活动创意策划 需要做到： 1、策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。某品牌上市前希望用户在微博上送祝 福语，错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终并没有达到预 期结效果。 2 、贴近目标受众喜好。只有吸引用户的活动才能促使其参与。 3、适度的参与门槛。这里的门槛指的是实际完成参与所要具备的条件和流程。参与门 槛高度与参与人数成反比，如超市单次购买超过500 元才有机会参与，条件高参与者会少， 那就需要在用户深度上多下功夫；流程复杂参与者也会少，那就要在诱惑力上加大投入。需 要说明的是，拿不出手的低档奖品就踏踏实实加关注留言就好了，千万不要弄得好像达芬奇 密码一样复杂。曾经某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号，然后到朋友圈分享微信账号的 内容，再把朋友圈截图晒到微博并转发好友@品牌官方微博…… 4 、有趣的参与方式。参与方式更要有趣，有趣能最大化的激发用户的参与热情，活动 有趣的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。 5、活动需要有情感共鸣点。活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有情感共鸣 才能打动非抽奖控非网站活跃用户，如某网站曾经在父亲节策划了一个晒父亲背影的晒照片 活动，短短1 周获得了超过1 万以上的网友晒照量。 6、怎么利用社交媒体传播？一个活动想要吸引更多的用户参与，借助社交媒体关系链 是最好的传播方式，怎么合理利用社交媒体？是否适合社交媒体引流也是很重要的。利用社 第九章 4P 之促销篇 出校园做总监