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2012中秋活动策划方案 （作者：林艳艳） 一、活动背景： 9月30日是中国传统的中秋节，这个节日承载了华夏儿女众多的情愫；而10月01日则是举国欢庆的国庆节。双节同庆是商家绝佳的商机，在这一大背景下举办双节同庆的促销活动，能够更好的吸引顾客从而达到销量的增加，同时通过良好的品牌宣传来提升方家铺子的品牌知名度和认知度。 二、活动目的 旨在通过有效的促销活动政策，来增加销售金额和产品销量。 通过有效的宣传和活动，提高消费者对方家铺子品牌的认知度，以达到品牌推广的目的。 针对不同的人群组合不同的套餐，有意识地引导消费。 三、活动主题 好礼满中秋 （释义：中秋是个团圆的节日，承载着大家满满的真情，月满人满情更满。 中华民族是个礼仪之邦，无礼不成章，礼俗不出手。方家铺子好干货健康礼。好礼更添心意。） 四、活动时间 9月份初——10月10日 五、活动组合 根据消费人群的不同以及消费者的不同需求推出系列组合套餐，结合导购的有效引导，使得套餐消费更有针对性。 延续往年的组合分别是：吉祥、如意、美满、团圆、月明、月圆、齐享、同庆、富贵 （组合价格请见组合表） 活动内容 买赠、换购 抽奖（选择抽奖这个活动形式是考虑到门店操作起来会比较简单方便，总部也便于管理。如果是大转盘之类的管理起来比较麻烦门店操作也不便。） 赠品可定制一些有中国传统元素的礼品，注重实用性和观赏性，比如青花瓷图案的筷子筒等，在赠品上印上方家铺子的标识，让顾客在日常使用中加深对方家铺子的印象。大家觉得有必要么？ 换购的话，会有档次较高的和档次高的2种月饼。买满××元可凭××元换购月饼一盒。 抽奖（每消费满128元即可获得抽奖机会一次，多买多得上限为10次） 特等奖（8名） ：尊享价值3000元的方公馆养生盛宴（仅限6人以内，超出人数需自费） （福州区域可去诺米丁） （3000*8=24000元） 一等奖（10名） ：千元中秋吉祥豪礼一份 （（986+50）*10=10360元） 二等奖（20名） ：价值520元方家铺子礼品卡一张 （520*20=10400元） 三等奖（200名）：获得价值**元的方公馆茶舍体验券一张或是电影券2张 （50*200=10000元） （福州区域 电影券2张） 幸运奖（2000名）：精美礼品一份（印有方家铺子标识的筷子一双）（3.5*2000=7000元） 抽到 中秋快乐 可获得‘高级抽纸’一盒 （库存有10000盒左右） 合计：从特等奖到幸运奖的在费用大概在61760.元 活动物料 宣传方向主要是：送礼 物料名称 物料简述 备注 团购手册 内容：中秋主题+企业介绍+常规组合套餐+送礼引导 团购手册主要是针对大型企业的团购消费，因此在手册中加强对我们公司的品牌宣传，另外推荐的套餐为不同价位的常规套餐，适合企业团购。 活动折页 内容：包括“中秋情”的概念，和“送礼”的概念。以及八款组合详细介绍。 X展架 内容：中秋活动介绍，把买赠、抽奖等活动形式告知消费者，以吸引眼球。设计的元素还是要有礼的感觉。 异型立牌 中秋主形象：好礼满中秋 设计比较生动形象的嫦娥或是和中秋有关的元素。给消费者有视觉冲击力。 户外 广告牌 讲干货的品质以及企业荣誉这方面。 此广告告知消费者方家铺子的产品、地位和原生态，让消费者更加清楚公司经营范围和品质保证。福州区域是否可考虑做户外广告。 2、中秋主题：好礼满中秋 此画面体现送礼还是方家铺子，以及情感的中秋月满人满，团圆的感觉。 桌牌 精装+三脚架 套餐牌：8款中秋套餐，放在显眼位置，搭配堆头，可以很好地引导消费。 温馨提示牌：如有买赠、换购等活动，可设计提示牌放置在收银台温馨提醒 吊旗 大吊旗：A面中秋主形象 B面 中秋送礼礼盒 小吊旗：A面中秋主形象 B面 好食材 尚养生 设计：画面整洁，让消费者一目了然地明白店内主题 橱窗贴 大小两款：中秋主形象 设计要求：根据主形象不规则裁剪 时间：12月15日 电子相册 中秋主形象 活动页面（一张抽奖，一张礼盒+卡片） 中秋组合几张 店内视频 主要从情感层面入手。每逢佳倍思亲，中秋各地的游子都会回家团聚。赏月吃团圆饭，彼此之间讲述半年来的各种事情。 食谱卡片 导购可根据卡片上的单品，结合季节特性，向消费者介绍个别单品。长期开展赠送卡片亦可把方家铺子的生活理念埋入消费者的潜意识里。 方家铺子产品有百来种，养生食材类都有好几十种，在日常工作中要把这类单品的卡片全部设计，并投入使用，而且越快越好。新年时作为礼品赠送，既做到互动又做到推广，一举两得。 抽奖箱和抽奖券 主题：中秋团圆，好运满惊喜多