七色光网店策划.pptVIP

网店定位 随着网络技术的发展，许多年轻的80，90后喜欢网购，因此流行服装是一种不错的选择。 主要的消费群体是16—35岁的女性朋友。 网店名称：淘尚瘾 网站定位：主要提供各种女士服装。 网店地址： 营销策略 产品策略 （1）提高质量，改变款式，提高产品的竞争能力，满足顾客的需求，增加销售额。 （2）寻求新的细分市场。进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。 （3）建立产品的形象、塑造品牌，维系老顾客，吸引新顾客。 （4）在适当的时期采取降价策略。 定价策略 1.数量折扣 包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。 累计数量折扣在一定时间内，购买商品达到一定数量，给予折扣优惠，建立可信赖的长期客户。 一次性数量一次购买某种产品达到一定数量，给予折扣优惠，其目的是鼓励顾一定数客大批量购买，促进产品多销、快销。 2.季节折扣 ? 在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。 ? 促销策略 1、网上折价促销因为实体店有自己的店铺费用性对较高，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 2、网上抽奖促销消费者通过填写问卷、注册、购买商品，获得抽奖机会。3、积分促销消费者通过多次购买商品 增加积分以获得奖品。可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。4、网上联合促销因为是刚开的网店，可以联合促销形成优势互补、提升自身价值等效应。 总结 营销预测与分析 小结 通过以上的策划我们在满足顾客基本要求的情况下，提高网店知名度，面向更宽广的市场。 在现有的产品的基础发布新的产品，不断满足消费者求新求异的需求特点。吸引更多的消费者。 在提供优质的服装的同时，提高服务。 以诚信为本，有足够的热情和耐心和客户交流；对待客户要亲切、友好。 及时发货，争取客户对本店的 满意度，以得到好评。 七 色 光  网店策划书 小组成员：李春莹 吴洋 段美美 赵凯 目录 1 环境分析 2 网店定位 3 营销策划 6 小结 4 物流策划 5 营销预测与分析 （1）迎合潮流、款式新颖、品种多样。 （2）因为是代销所以没有压货风险，无需担心货库。 （3）轻松经营：只需要把商品图片传至店铺，只要能上网即可轻松经营。 （4）不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。 （5）价格较低 （1）网上开店的人越来越多，对我们刚开的网店是一种威胁。 （2）由于是代销网店，只能见到图片，对质量我们不太了解，因此要慎重考虑货源。 （3）网店初开，信用级别很低，得不到消费者的信赖，点击率少。 ?网络信息技术的发展，计算机的普及。以及电子商务的发展，网购成为一种时尚潮流。?实体店东西太贵，而且受时间限制。 ?网上开网店的人很多，信用级别很高，网站推广也很成功，相比他们，对我刚起步的网店发展有很大阻碍。 ?网店刚开始，发展慢，没有信誉度。 ?没有自己的货源，很难发展自己的品牌 产品策略 定价策略 促销策略 渠道策略 1.线上和线下推广相结合 ?发送邮件，宣传网店；友情链接；BBS公告栏；橱窗推荐；掌柜推荐等。 ?制作简单的小海报。 2.商品联合推广 与其他小组的网店的物品进行联合推广，相互友情链接，可以达到互补性的作用，互相增加收藏量和访问量 3.借助第三方信息发布平台 百度贴吧，论坛里发布帖子，设置超级链接，登陆免费搜索引擎收录网店 渠道策略 快递公司 优点 缺点 顺丰速递 速度快，态度好，专业，稳定，安全！ 稍微偏远的地方没有网点, 费用稍高. 邮政EMS 网点多，规范, 有实力 费用偏高，整体服务素质有待提高 圆通快递 成立时间较早，经验丰富。网点也比较多 服务态度不好，安全性差 申通快递 总体水准略低于圆通 安全性差 顺丰速递 邮政EMS 它是由总部统一管理的企业, 服务好, 态度好, 全国统一服务电话, 监督机制好. 快递速度超高! 效率最好! 对我们而言，方便快捷，且网点较多。国有控股，依托强大的国家交通系统，网点多, 几乎通达全国(包括乡村) 市场风险 策略风险 财务风险 我们的网店是处于起步的阶段，在淘宝网，品牌服装竞争较大，我们处于起步阶段，知名度较小 我们网店的目标主要是定在中、下端的人群，因此初期没有太大的销售利润 属于代理，而且发展较慢因此在价格都比较低