用养生智慧“过冬”.pdfVIP

“冬天”里的中小企业，应该比大企业更有耐心和恒心。一份研究报告表明。 创业期间的小企业 ，跨入到强劲增长的良性发展阶段 ，美国需要6年，中国需 要4年 ，才会出现转折点，更何况在 “冬天”。 用养生智慧 “过冬 ◎李亮 “冬气之应，养藏之道”的养生智慧 内主收敛，成为专家型撕裂者 经济态势的突然转变，商业领袖们嗅到了 “冬天” 首先，修剪业务，战略聚焦，成为延伸性品牌的撕 的味道。阿里巴巴的马云、华为的任正非告诫中小企业 裂者。 — — 中国经济的 “冬天”未了f甚至预言 2009年、2010 趁着在 “冬天”里的时机 ，去整合力量，从研发聚 年还会更加困难。 焦、生产聚焦到推广聚焦 ，才有机会去撕裂领导者。已 那么，中小企业该如何 “过冬 ”呢7 经进行品牌延伸的、成为臃肿型品牌的、表面酷似行业 我们认为：冬气之应，养藏之道——出自中国养生 老大的品牌，想执行聚焦战略是无比困难的，因为这样 智慧第一书的 黄帝内经》，给了很好的回答。中国智 不符合他们扩张的野心，更不符合他们所认同的营销逻 慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里 ，要做不同 辑——扩张才能胜利。最经典的被撕裂的品牌是海尔。 的事情，这样才能应天之序，天人合一，健康成长。冬 海尔品牌的产品延伸至家电领域里的10多个品类，分 天到了，要讲求 “闭藏”，就是要关闭开泄的气机，要 散了精力，空调卖不过格力、电视卖不过康佳、厨房电 收藏。对企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展， 器卖不过老板、小家电卖不过美的、电脑卖不过联 才能 “去寒就温”，保持身体的温暖，度过冬天。 想……海尔应该聚焦冰洗品类，收缩战线。 圈 其次，专家型品牌还应该在 冬“天”里做深产业链， 外主收藏，到广阔的二、三线城市去 做实技术优势，掌握更多的产业话语权。企业竞争的原 根据我们的观察， “冬天”来临，出口受挫的珠三 点在产品，只有在产品方面积蓄、具备充足的创新能 角企业，很多开始转战内销，却不约而同地集中在了一 力、技术实力，才能保障后期的营销阶段步步为营。“三 线城市。但，一线城市 占全国人 口的比重就只有3％左 鹿事件”中暴露出中国奶业企业整体产业链的劣势，失 右，二、三线城市加起来要远远大于一线城市。比省会 控的奶源环节 ，成为整体衰落的罪魁祸首。最近 “奶源” 小的地级市，全国就有380多个，这个市场比省会市场 又成为了洋牛奶攻击国产奶的着力点。 还要大。用史玉柱的话说，中国市场呈金字塔状，越往 最后，理顺厂商关系，打通经脉 ；强化企业文化理 下就越大。 念的建设、技能的培训，让经销商、企业员工增强情感 大企业通过资金和长时间的运作，在一线城市基本 上的认 同，增加企业的凝聚力。甚至对企业核心团队， 占据 了绝对优势。后来者、中小企业只有避实就虚 ，在 也应该加强制度、文化的建设。进行人才储备，等待 “春 “冬天”到人家瞧不起的地方、意料不到的地方去，打 天”的来临。 分散孤立之敌，才能取得局部地区的相对优势。 消费者正在试用海尔电脑 、海尔笔记本 电脑 另外，关于对外推广方面 ，并不是说 “冬天”就应 该去 “冬眠”，偃旗息鼓，品牌不露脸了。而应该放弃 大众广告的投放，省下资金，贴补线下公关活动的投 入。同样可以保证品牌的合理曝光率。并且，公关策划、 新闻报道、赞助活动还能更好地达到口碑效应，增加传