发展中的中国的网络营销：实证分析及商业应用.pdfVIP

发展中的中国网络营销：实证分析及其商业应用 姚立新蔡斌袁晓平 摘要：本文在对中国互联网络信息中o(CNNIC)历次发布的统计报告进行整理分析的基础上，对面向 中国市场网络营销发展的基本状况进行了实证分析，并在此基础之上提出了在中国发展网络营 销的总体思路，1提出： (Intcruet ECOllonli(!s)的“新摩尔定律”：中国发展网络营销具有巨大的发展空间。 2．中国开展网络营销的目标市场定位：现阶段应当把中国网络营销的目标市场群体定位 在35岁以下、中低收八水平、大学以上文化程度的男性为主。 3中国开展网络营销的地区分布与导向：现阶段开展面向中国市场的网络营销，应当重点 在市场体系发育程度较好，基础设施建设较好的东部沿海地区，实施中国网络营销的“带状发展 策略”；在网络用户主要集中的北京、广东、上海、江苏、和山东等5个省市可以率先发展网络营 销，实施中国网络营销的“点状发展策略”；中西部地区在网络营销的发展上具有巨大的发展潜 力，可实施网络营销的“跳跃式发展策略”。 4．中国开展网络营销的行业分布与导向：rI业(包括网络、数据通信、计算机软硬件生产和 服务等等)、旅行旅游行业、国际贸易、新闻与出版服务，ISP和ICP在2l世纪的第一个十年中将 会赢得更多的市场机会。 5 2000—2005年期间在中国开展网络营销，B～B模式应优先发展。 This issuedthe viewof ot inChina datafromtheCNNIC’ paper general using developmentcyhemarketing s investigations． is for theincrease of 1．TherehugeSF,ace inChina，bH．ause in developingeyDemarketing population ChineseIntemelusersdoubled Oct Dec．1999inaccordancewiththe“New 1997to everyhalf—yemmm Moore’S bltemet Law”in Economics． 2．The for male than market in the consumerswhoareless 35 positioningeybemarketing China：Presendy old be with atlea．stand middle—lowshould years collegialdegree relalively income targeted． 3．The distribution＆directionof ira regional China：Presendy．toexpand eybenmrketing t=ybemarkefing Chinese should