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i518终端培训资料 i518目录 i518产品定位 i518目标购物者分析 i518终端推广重点 i518导购六式 i518产品的参数 i518终端陈列标准 i518产品定位 一、二级城市年轻时尚的在校初高中、大学女生； 市区内20岁以下的年轻务工群体，包括工厂女工和 从事服务行业的年轻 女性； 部分初涉职场的年轻职业女性 目标购物者分析 一、二级城市年轻时尚的在校初高中女生手机功能需求 目标购物者分析 一、二级城市年轻时尚的在校初高中、大学女生购物特征分析： 由父母或者亲友陪同前行购机 决定权主要在自己，父母参考，使用者特 别在意手机的外形，父母在意手机的质量和手机使用用途 什么品牌都看，但是家长会引导购机品牌倾向； 喜欢可爱时尚的东西 市区内20岁以下的年轻务工群体， 包括工厂女工 和 从事服务行业的年轻 女性手机功能需求： 购物者分析 购物特征： 1.成群结队购机或者有男朋友陪同购机； 2.购机特别在乎手机的价格，对于品牌没有太高的要求； 3.容易受广告媒体和手机使用者的口碑影响； 4.特别在乎手机的外观和异性的眼光； 5.喜欢去专业卖场和个体手机店买手机，原因是他们可以讲价钱，比苏宁国美价格要便宜 初涉职场的年轻职业女性手机功能需求： 购物特征： 1.很在意手机的外形； 2.有一定的意向购买品牌倾向； 3.喜欢货比三家，不轻易做购买决定 i518推广重点 时尚简约的外形 完美音质随心而乐的呈现 主题DIY 高清屏显 智能短信 高速上网 java的扩展性 终端导购六式 拦截---吸引顾客 您好，步步高音乐手机新款上市的卡布奇诺风格的手机，欢迎体验！ 拦截注意事项： 第一，拦截对象以目标消费群体为准； 第二，拦截动作切忌幅度太大、生硬 终端导购六式 互动----留住顾客 1.大体的介绍手机的外形和功能 2.更换手机内置的主题给顾客看，让他们感受手机主题带来的视觉冲 击 3.播放MP4给顾客看 4.快捷键设置标准 询问----挖掘顾客需求 常见询问语言： 咱们年轻人，都有用手机挂QQ的习惯对吧？ 平时我短信比较多，你短信多吗？ 现在的年轻人都喜欢听歌，我相信你也不例外对吧？ 你平时看小说吗？ 平时数码相机不一定总是带在身边对吧？ 知道手机主题是什么东东吗？ 平时用手机上网，我相信您应该关注上网速度和流量问题对吧？ 你用手机玩过游戏没有？ 假如手机可以收听FM调频广播那也不错，对吧？ 体验-----呈现价值 简约简单的风格（卡布奇诺风格、双色注塑制造工艺） 智能短信的推广（编辑速度、方便性、准确性、及时性） 完美音质，随心而乐（讲解音乐播放器或者用酷狗播放器） 随心所欲，自由DIY主题（主题编辑器） 高速上网（QQ、java、UCWEB、QQ游戏） 高清拍照（高清屏显、200w像素） 电子书（在线阅读、电子书可自由编辑） 简约时尚的外形 关键词:卡布奇诺风格、双色注塑制造工艺、简约时尚 讲解： 1.卡布奇诺风格； 手机的外观很重要对吧？我们这款手机的款型简约而时尚，就像一个ipod的款型，尤其是您看看这款手机的后盖设计的非常时尚，漂亮简单的弧度设计加上摄像头卡布奇诺咖啡杯的一个特殊设计，更加显示这款手机的独特的风格，最能体现一种低调的内敛的情调； 讲解注意： 时尚的外观 2.双色注塑工艺 这款手机延续了步步高音乐手机最经典的双色注塑的制造工艺，您看看手机的表面有一层大约0.5毫米的水晶薄层，瓷白透明的面板配上咖啡色的金属包边，纯净又不失时尚，并且透露着可爱俏皮的感觉。而且你可千万别小看这种材质，遇高温高压，不易变形掉色。您完全也没必要担心它会出现掉漆掉色或者容易磨花的现象，让这款手机保持恒久如新，亮丽时尚。而且密封性好，用的时间再长不会进灰尘进水汽。这样简约而又不简单的风格，正是时下时尚的年轻人所追求的感觉，您说呢？ 讲解注意：A.让顾客观看手机的侧面； B.让顾客拿着手机，体验手机的手感 智能短信的推广 关键词：编辑速度、方便性、准确性、及时性 讲解： 短信是我们用手机最常用的功能之一对吧？您看看我们这款手机，发短信不但速度快，而且准确率高。您在编辑短信的时候能够实现句子连打的同时，还能在拼音输入法状态下实现编辑数字、标点符号不需要切换；在编辑英文单词的时候，您不需要单个字母的进行编辑，您只要把所有