采购不等于买手.pptVIP

* * Company LOGO “买 手” NO 1 NO 2 NO 3 采购不等于买手！ 何谓真正的买手？ 企业需要什么样的买手？ 专业买手引领企 业创造财富的时 代已经到来！ 一个优秀买手，就是一个行业的专家！ 培养了一个行业的专家，也就是培养了一个企业优秀的买手！ “买 手” 【现状背景】 ●很多的企业并不真正了解买手的真正作用。 ●很多企业的所谓买手，其实只是单纯的采购或商品企划。 ●负责商品采购或企划的所谓买手在执行工作时缺乏有效的情报分析依据以及技巧。 ●很多企业错误地认为：采购或商品企划工作结束了，买手的工作就可以告一段落了。 ●企业并不认为销售及库存的有效控制其实和买手有重要且直接的关系。 【课程价值】 ●了解买手的真正含义和作用。 ●掌握深度挖掘市场情报的方法和技巧。 ●学习买手如何操控商品从无到有再到无。 ●掌握商品的企划（采购）的方法和技巧。 ●掌握营业计划的制订和调整方法。 ●站在买手的角度控制商品以提高整体商品消化率。 ●分析滞销产品产生的原因及处理方法便于循环企划。 ●发现和培养畅销产品的方法和技巧。 ●促进季节更替时的商品调整以及有效促销的方法。 【授课对象】 品牌代理商/加盟商的商品企划（采购）人员; 品牌企业的商品企划人员、服装企业的中高管理人员; 百货商场楼层经理以上管理者. “买 手” 一、导论 ●市场的变化 ●新管理技术 ●关于专卖店 ●生存的战略 二、什么是“买手”? ●专业服装买手的概念 ●成为买手的必要条件 ●买手的职能以及责任 ●买手的核心工作内容 ●买手工作的注意要点 ●不同买手的业务重点 三、如何制订营业计划并运用? ●营业计划的制订方法 ●不同业态的计划制定 ●营业计划制订的要点 ●按季划分的营业计划 四、买手需要掌握哪些必要信息? ●终端店铺的信息收集 ●流行趋势的信息收集 ●行业市场的信息收集 ●信息的有效整合管理 五、如何制订商品计划? ●构成商品计划的基本条件及重点 ●商品计划及灵活运用的方法步骤 ●价格设定时必须考虑的几点原则 ●平衡服装种类及内容的重要方法 ? 六、如何做好商品管理控制? ●商品备货的三原则 ●卖场货品导入要点 ●商品导入的两要素 ●如何发现畅销商品 ●如何规避滞销商品 ●控制商品适中比率 ●各季节的商品管理 七、需要掌握哪些数据知识? ●商品计算的基础知识 ●整体预算的构成方法 ●预算细分的设定方法 ●买手必需的终端数据 八、如何有效把控采购行为? ●不同业态的采购要点 ●如何灵活利用供应商? ●如何灵活利用展览会? ●如何计算利润的构成? ●新供应商的开拓方法 ●按供应商的类型分类 ●错误订货的诸多因素 ●失败买手的四大要因 ●商品内容的采购要点 九、如何做好终端卖场的管理? ●卖场构成以及管理要点 ●业绩下降时的卖场战略 ●营造赚钱卖场的四策略 ● MD 与卖场展开的连动 ●突出商品的美感与和谐 十、如何提高卖场巡视的功效? ●有效沟通方法 ●明确重点目标 ●卖场确认事项 ●感触卖场信息 ●推广成功事例 ●调整被动管理 十一、市场期待什么样的买手? ●技巧和创造力 ●数据分析能力 ●专业综合知识 ●店铺综合管理 *