工业微波企业市场定位策略分析.pdfVIP

现代商贸工业 No．19，2014 ModernBusinessTradeIndustry 2014年第 19期 工业微波企业市场定位策略分析 李小闯 (河南化工职业学院，河南 郑州 450000) 摘 要 ：随着微波炉的广泛应用 ，人们发现微波的作用非常大，尤其是工业微波应用领域十分广泛 ，随之 而来 的是工业 微波企业的大批涌现 。工业微波企业为了占领市场，快速进入微波作用的各个领域，比如烘干、杀菌、烧结、萃取等，却很少 对 自身有明确的市场定位，严重影响工业微波企业的持续发展。随着国家提 出节能减排政策，很 多传统工业企业因为排放 过量，污染严重而被迫停业整顿 ，越来越多的企业开始寻求节能环保的生产设备，而工业微波 的优势：节能、环保、高效正好 迎合 了国家提 出的节能减排政策 ，为工业微波企业 的进一步发展提供 了新 的机遏 。为此 ，主要通过对工业微 波企业市场定 位策略进行分析 ，帮助工业微波企业找准方向，明确定位 ，实现企业品牌形象的提升 以及企业的长期可持续发展 。 摘 要 ：工业微波；定位 ；产品用途 ；lfl标市场 中图分类号 ：F27 文献标识码 ：A 文章编号 ：1672—3198(2014)19-0082—01 1 市场定位的含义 户留下不专业的印象，将对企业形象甚至信誉产生很大的 所谓市场定位 ，就是根据竞争者现有产品在市场上所 不 良影响。 处的位置 ，针对消费者对该产 品某种特征或属性的重要程 企业要避免这些现象的发生，必须给 自己一个明确的 度 ，强有力地塑造 出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 定位，比如 自身设备在某一方面用途上非常专业 ，具备明显 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使 的效果 ，那么企业就主要宣传这方面功能，把 自己企业的定 该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是企业全面战 位也放在这项功能上。比如本企业专业生产微波干燥或杀 略计划中的一个重要组成部分 。它关系到企业及其产 品如 菌设备等，这样不但在行业 内有强大的竞争力 ，也给客户留 何与众不同，与竞争者相 比是多么突出。对于工业微波企 下专业的印象，对企业品牌形象也是一个很好的塑造和推 业来说，消费者对于产品的要求主要是功能上的要求，比如 广 。 用工业微波对物料进行烘干、杀菌等，那么工业微波企业如 3．2 从产 品使用者进行定位分析 何使 自身在同行竞争 中脱颖而 出，如何让用户能更放心的 工业微波企业面临的客户群体 比较大 ，我们 以干燥为 使用企业生产的产品，就必须给 自身一个明确的定位。 例，客户需要进行干燥的物料性质各异，形态不同。大到陶 2 市场定位的重要性 瓷磨具 ，小到微粉颗粒。当然客户的企业规模和产品价值 也不相同，比如有的大型生产企业年产值过亿 ，产品价值较 (1)明确的市场定位有助于确保企业营销系统 内在的 高 ；而有的作坊式企业所生产的产品价值较低 ，企业年产值 统一性 。 不过百万。那么针对不同的企业，工业微波企业应如何选 (2)明确的市场有利于提高营销活动的效率和效果。 择 ，将何种规模的企业作为 自己的 目标客户，自己的设备如 在开发市场的时候，市场开发人员 目标明确，而不是广 何定位呢? 撒 网，这样节省 了时间和企业 的资源 。 在实践的过程中，往往很多客户的物料非常适合用微 (3)明确 的市场有利于促进产 品