开启菜篮子营销直通车.pdfVIP

椎 编辑：马 {痿(ylldqr@163．com) 致 富合作 “质量好 ．吃得放心 ．价格 比外面 的集贸市场还便宜 ．你看这个木耳菜 1公斤才卖7元 ．外面市场要卖 到8～ 开 启菜 篮子 营销 直通 车 10元 。”江苏省扬州市民潘志美所说 的 就是扬州苏合润泽农产品销售专业 社产 品销售的新 门路 合作联社的直销 门店 记者在店里看 2009年6月 ．在扬州市委农工办的 到 ，一格一格摆放着 的各种豆制 品、 推动和帮助下 ．苏立宏牵头组织全市 蔬菜 、水果等农产 品不仅形态好 、色 22家具有一定规模 品牌 的农 民合作 泽新鲜 ，而且都清楚标着类别 、品种 、 社成立 了 “扬州苏合润泽农产品销售 产地 、价格等内容 “来我们这儿 的顾 合作联社 ”，在市区开设 了直销门店 ． 客都是明明白白地花钱购买 ．完完全 采用 “产地直供”模式 ．销售全市50多 全地放心食用 ”销售 员小张说 个农民合作社生产的蔬菜 、水果、肉 为什么要办合作联社 ．并到城里 类 、豆制 品等农副产 品 由于减少了 来开店呢?合作联社理事长苏立宏 ， 中间环节费用 ．销售价格普遍低于周 就办合作联社 的来龙去脉和记者聊 边市场10％～50％．而且80％以上的产 起来 原来 ．苏立宏是当地一家豆制 品有 “三品”认证 ．质量有保证 ．深受 品合作社 的理事长 之前 ．由于合作 广大市 民的青睐 ．销售异 常火爆 社生产的豆制产 品基本上都是经销 苏立宏介绍说 ．联社在销售 门店 商来收购 ．价格和收购量都是经销商 的基础上 ．不断拓展包括 “农产 品直 说 了算 ．因此经 常低价赔本 出售 ．甚 通车”、“农社对接”、“农校对接 ”、“农 至被故意拒收而大量变质扔掉 ．而市 企对接”、“电子销售”等在 内的 “产地 民购买的价钱却总是很贵 即使有利 直供 ”直销模式 ．以高质量和低价格 润 ．大部分也都是被经销商赚走 了． 的绝对优势 ，迅速赢得 了市场 ．并不 如何才能打破 “农 民赔 、贩子赚 、 断发展壮大 目前 ．联合社在扬州市 市 民贵”这一怪 圈?苏立宏想到了 “直 区已经有6家连锁直销门店和一个总 销”．就是去掉中间流通环节 ．合作社 面积达到2400平方米 的 “平价农贸市 直接 到市场上去销售 自己的产品 但 场 ”，还有一些相配套的大型冷库 、配 是一家合作社势单力薄．资金和力量 送 中心等．年销售额达1．07亿元 都很有限，摊位费、人力成本等都是 苏立宏认为联社作为一个 公共 不能 回避 的难题 经过实地调研考 服务平 台．一边服务于农 民合作社 ． 察 ．苏立宏决定联合其他合作社一 一 边服务于广大市 民．实现 了 “菜 园 起 ．抱 团到城 里 开 直 销 门店 ．利 用 子 ”与 “菜篮子 ”的无缝对接 ．有效破 合作社联合力量大 、产 品丰富齐全 、 解 了市 民 “买菜贵”与农 民 “卖菜难” 产地直供价格低廉等优势 ．打开合作 的矛盾 f刘 宏) 同走合作之路 ，共创美好 生活。 永烈每 13