市场营销策划..ppt

以谋制胜 第六章 市场竞争策划 学习目标 知识学习目标 掌握分析竞争者的步骤与程序 掌握一般竞争战略策划的方法 掌握竞争策略的运用与竞争策划 能力实训目标 具有分析竞争对手的能力 初步具有竞争策划个案分析的能力 初步具有进行性企业竞争策划的能力 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者： 竞争对手是指与企业具有相似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。 二、了解竞争者的目标 竞争者的目标往往是一系列目标的组合并各有侧重点,包括获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先等等。 三、研究竞争者的战略 划分战略群体对企业是有重要作用的。 四、评价竞争者的优势与劣势 五、估计竞争者的反应模式 1.迟缓型 2.选择型 3.凶猛型 4.随机型 第二节 市场竞争战略策划 一、企业可运用的基本竞争战略 （一）低成本领先战略： 1、 低成本领先战略：是指企业在追求产量规模效益的基础上，努力降低成本，力求使产品在同行业中的成本最低。 2、低成本领先的途径： 第一，成本控制 第二，提高劳动生产率 （二）差异化战略： 1、差异化战略：是指企