百货商场面临严峻形势的原因分析碳晶墙暖价格.pdfVIP

,,主要销售碳晶墙暖、碳晶地暖、碳晶电热板的高科技 产品 一、百货商场面临严峻形势的原因分析 我国百货商场生存发展面临严峻形势的原因很多。 （一）消费结构以及消费预期导致的购买力分流 近年来，我国城乡居民在基本实现由温饱向小康过渡的过程中，居 民的消费结构已经发生了重大的变化：食品支出所占的份额（恩格斯系 数）不断下降，2002 年城乡居民恩格斯系数分别为 37.7%、46.2%，同 比下降 0.2%、1.5%；城乡居民衣着、家庭设备用品支出分别由 2001 年 的 67.75%、55.86%下降为 44%、47.4%。，城乡居民教育文化娱乐支出同 比分别增长 20.6%、9.2%，与此同时，住房、医疗、社会保障等改革措 施相继出台，更多的收入流向了非商品性支出，在这些方面的投资比重 逐年增长且增幅较高。除此之外，档次较高的享受型、发展型需求却尚 未形成，消费需求出现断层，这些都对大型百货商场造成了购买力分流， 影响了其销售额和利润额。 （二）业态之间的激烈竞争挤占了市场份额 1. 各零售业态激烈争占市场 近年来我国零售业呈现出“百花齐放”的局面，超级市场、仓储式 商场、便利店、家居中心、购物中心、折扣店等均以各自的特色吸引着 广大的消费者，他们大多以低价、自选、便利、优质的服务等竞争争占 市场份额。 2. 外资零售企业迅速抢占国内零售市场 自从 1992 年，中国政府批准外资零售企业进入中国经营以来，全 球著名的近 300 家商业企业（如沃尔玛、麦德龙、家乐福等）已经进入 ,,主要销售碳晶墙暖、碳晶地暖、碳晶电热板的高科技 产品 我国市场。他们凭借其先进的营销理念、先进的管理技术、雄厚的资金 实力以及大批量的采购和发达的物流配送系统使其在国内市场所占的 份额急剧上升。有报道称：南京的麦德龙和家乐福开业时，当地最大的 百货公司——南京新百在第一个双休日，客流量就减少 10%，月销售额 下降 6000 万元。外商零售企业的快速扩张带给国内零售业（包括百货 商场）更大的挑战和压力。 ３．生产厂家的各种直销方式带来的市场分流 近年来，一些生产厂家为了能在激烈的市场竞争中争取主动，延伸 企业利润，维护自身品牌形象，贯彻全国统一的销售方针和策略，同时 也出于更好的了解市场，为消费者提供优势的服务等各种目的，纷纷采 取各种措施控制产品的销售通道。如直销、地区总代理、总经销，这些 销售形式因其可靠的质量保证等优势在消费者面前树立了良好的销售 形象，在实际生活中取得了较好的业绩，分流了一部分市场。 （三）百货商场的定位趋同，缺乏特色 许多百货商场在建立和发展过程中缺乏对市场的深入调研，对商圈 范围内的消费者需求了解不够，片面追求单体规模大、装修豪华，追求 购物环境优雅，在商品、服务、人员、形象等方面均缺乏明确的定位。 “千篇一律，千店一面”的办店模式既无法给有较高经济能力的消费者 以购物的新奇感和享受到与众不同的乐趣，又不能迎合普通工薪阶层的 消费需求，这就使百货商场很难吸引消费者和留住顾客，也无法在消费 者的心目中树立独特的理念和鲜明的企业形象。 ,,主要销售碳晶墙暖、碳晶地暖、碳晶电热板的高科技 产品 ,,主要销售碳晶墙暖、碳晶地暖、碳晶电热板的高科技 产品 般为一、二楼）经营超市，而较高的楼层（三楼以上）仍为百货商场的 混业经营方式，实现两种业态的并存、联合、优势互补、错位竞争、吸 引人流、促进整体销售，是两种业态的嫁接，也是传统大型百货店在业 态创新上的一个重要方向。 三、 “超百”模式的优势分析 （一）可以大幅度提高卖场的平均地效，提高市场竞争能力 我国大型百货商场大都位于城市商业中心地区，其卖场面积通常在 一万平米以上，而且由于进入门槛低，大型百货店的数量已大大超过了 消费者的需求，这就使得大部分百货店陷入了恶性循环的尴尬局面。由 于定位的不明确，其巨大的卖场内，能够得到消费者青睐的往往只是一 部分商品，另外一部分商品并没有实现其价值。因此，传统的大型百货 店在进行业态创新的时候，将超市引入其卖场内，可更有效的利用空间，