市场部写字楼投放方案.pptVIP

我们乘风破浪 顺势而行 写字楼市场投放计划书 想明白，才能做明白；理解不同，执行有别 目标客户：中高档私家车车主及驾乘者 商业模式：在公司周围5公里辐射范围内，重点做 “产品宣传”会刊推广 “产品宣传”会刊代表我们的能力和服务；会刊里全面记载了我们赖以生存的产品服务，图文并茂， “她”存在的目的就是让我们的客户认识、了解我们。 发刊的推广专员是我们与客户的第一次见面，也许是最后一面，所以他充分代表了公司的形象和公司的内涵和企业的文化，所以推广专员要充分明白自身存在的重要性，做好公司发展的第一关。 区域选择： 以朝内南小街为核心方圆辐射3公里 区域分类： 繁华街道路口、TOP100写字楼、高档商场停车场 工作流程： A、TOP100写字楼 在周围20写字楼进行刊物投放。采用“扫楼”模式，做到每一家公司都拥有此宣传册 B、高档商场停车场 在蓝岛、中粮广场、赛特、新世界、京伦饭店等高端停车场进行宣传册投放 推广方向 发行目标 争取做到每个宣传单或册产生300元的消费；通过对目标客户的继续跟踪和对稳定老客户的联系，寻找各种方式拓展新渠道，开发新客户。 发行目标 想明白，才能做明白；理解不同，执行有别 想明白，才能做明白；理解不同，执行有别 着装礼仪? 上班时间必须规范着装，服装必须保持干净整洁，面部、手部保持干净整洁，男士不能蓄留胡须，不得留长指甲。外出派发杂志时，注意仪容仪表，女士可根据自身情况，不穿高跟鞋。 交谈技巧 派发杂志时，在停车场看到车主应主动出迎，并在客人允许的情况下，礼貌而把握重点的进行赠阅与内容讲解。其间注意职业语言，不得白话、土话等。要讲普通话。与客气讲话注意时间，不能拉着客人猛讲，客人着急时还不让走。客人离开时，应送致客人上车，并致谢：“谢谢您！再见！”同时，应目送客户车辆远离视线为止。整个沟通过程中注意礼仪礼貌。如在大众场所，只能进行短时间派发行为时，需保持微笑对车主递上杂志，期间请观察车主，如果车主摆手表示不需要，不要强行塞递。 处理问题的技巧 发行员在平时应对产品大概了解，争取做到熟悉产品，客户询问产品发行员若有不清楚时应平静告诉客户查询详细情况请拨打免费热线进行咨询； 最终达到客户满意度? ? 如发现违反以上条例者，每项最少罚款50元/次，并视乎情节轻重加大罚款金额。如有客人投诉，当事人罚款100元/次，并向客户赔礼道歉；情节特别严重者，开除处理。 培训内容 地下停车场 序号 名称 地址 1 蓝岛商厦停车场 朝外大街蓝岛大厦门口 2 中粮广场停车场 建国门大街中粮广场 3 赛特大厦停车场 建国路赛特购物中心门口 4 京伦停车场 京伦饭店西侧 5 京广中心停车场 东三环京广中心 6 青蓝停车场 东四十条青蓝大厦前 我公司3公里内高端写字楼 序号 名称 地址 序号 名称 地址 1 恒基中心 长安街建国路 27 尚都国际大厦 朝外大街 2 中粮广场 长安街建国路 28 万通国际中心 朝外大街 3 东方广场 长安街建国路 29 财富中心 光华路 4 新华保险大厦 长安街建国路 30 嘉里中心 光华路 5 双子座 长安街建国路 31 数码01大厦 光华路 6 赛特大厦 长安街建国路 32 中海广场写字楼 光华路 7 华彬大厦 长安街建国路 33 旺座中心 光华路 8 米阳大厦 长安街建国路 34 远洋光华国际大厦 光华路 9 通用国际大厦 长安街建国路 35 美惠大厦 东直门东四十条 10 CBD国际大厦 长安街建国路 36 天恒大厦 东直门东四十条 11 建外SOHO A、B 长安街建国路 37 金宝大厦 东城区金宝街89号 12 建外SOHO(1-18) 长安街建国路 38 新保利大厦 东直门东四十条 13 时尚大厦 朝外大街 39 南新仓国际大厦 东直门东四十条 14 天阶大厦 朝外大街 40 华智商务大厦大厦 东直门东四十条 15 SOHO尚都 朝外大街 41 万邦大厦 东直门东四十条 16 汉威大厦 朝外大街 42 东环广场 东直门东四十条 17 蓝岛大厦 朝外大街 43 元嘉国际大厦 东直门东四十条 18 昆泰国际大厦 朝外大街 44 东方银座 东直门 19 光彩国际 朝外大街 45 青蓝大厦 东直门东四十条 20 蓝筹名座 朝外大街 46 平安发展大厦 东直门东四十条 21 天辰大厦 朝外大街 47 凯恒大厦 东直门东四十条 22 首创大厦 朝外大街 48 金域中心 东直门东四十条 23 富华大厦 朝外大街 49 华丽大厦 东城区王府井金宝街56号 24 丰联广场 朝外大