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农夫山泉瓶装饮用水的定位策略分析_顾伟.pdf
采购与供应链 2011 32 ( 643 )
中国市场 年第 期 总第 期
农夫山泉瓶装饮用水的定位策略分析
顾 伟
( ， 215000)
苏州工业园区职业技术学院 江苏 苏州
［ ］ ， ，
摘 要 我国的瓶装饮用水市场竞争激烈 农夫山泉所属的农夫山泉股份有限公司作为一家后进入的企业 如何
? ， ， ，
在竞争中占有一席之地 企业在充分进行市场分析的基础上 围绕着顾客的需求 公司采取了有效的定位策略 并通过
， ， 。
一系列的营销活动进行强化 塑造了品牌差异化的形象 取得了良好的市场效益
［ ］ ;
关键词 农夫山泉 定位策略
［ ］F272 ［ ］A ［ ］1005 － 6432 (2011)32 － 0104 － 02
中图分类号 文献标识码 文章编号
表1 UPS ，BI ，POSITIONING 三者的区别
1 公司及产业介绍
UPS BI POSITIONING
农夫山泉瓶装饮用水是农夫山泉股份有限公司的主打 20 70
世纪 年代
20 50 20 60
产生时间 世纪 年代 世纪 年代
。 1996 ， 以来
瓶装饮用水产品 农夫山泉股份有限公司成立于 年
“ ” 。 强调产品具体
为中国饮料工业 十强 企业之一
核心理 塑造形象 创造心理位置
， “ 、 ” 的特殊功效与
公司自成立以来 始终坚持 健康 天然 的品牌
，
论 主张 长远投资 强调第一
利益
， “ 、 ”。1996 ，
理念 坚持 水源地建厂 水源地灌装 年以来
精神与心理的
、
已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖 吉林
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