浅谈整合营销的几大误区.pdfVIP

【热点论坛】警惕！互联网整合营销易陷入 的误区！ 历史上整合营销理论是由美国西北大学市场营销学教授唐 · 舒尔茨提出的。这一理论以消费者为核心，希望通过整合有效资 源的方式尽可能最大化的满足消费者的需求。 这对企业来说是合理甚至是必须要遵循的一条理论基础。单 一的产品功能或者单一的创造性思维已经不能够满足当今社会 的多元化，所以说整合营销思维一定要有。可是整合这一概念又 太容易把人引入歧途，也就是把整合与堆砌混淆。整合营销对于 O2O营销推广来说是十分宝贵的经验，但是如果急于求成，很容 易陷入 “罗列堆砌”的误区。 我们以微信为例。微信目前的功能多样，包括了语音对讲、 朋友圈、摇一摇、附近的人等多种交流功能，微信的整个发展过 程就是一个整合的过程。这个过程确实为微信带来风光，但是也 要注意的一点是，这么多的功能，究竟被人们常用的有哪些呢？ 对于普通人来说，微信或许只是一个交流工具。跟朋友对话，发 布心情，再偶尔扫个二维码，这就是微信最普遍的功能。而微信 是否能支付账单、是否能够发布招聘信息等有些人根本不关心， 甚至于这些功能出现了大家都后知后觉。这就是整合营销的弊 端，某种程度上来说它是不够精准的。与其通过发布若干新功能 企图招揽更多新人的加入，不如完善已有的交流功能，加强已经 整合起来的板块，这样人群精力会更加集中，也更加有粘性。 不合理的整合就是得不偿失。过于臃肿的产品系统会给推广 带去负担，同时，投资回报率也会越来越低。有时候用户重视的 并不是功能的多少，而是体验的怎么样。天亿霖的O2O整合营销 平台，并没有整合过于繁杂的功能，但是针对目前企业在进行 O2O 营销的过程中最常出现的问题提出了最有针对性的解决办 法。比如说，企业不知道应该举办什么样的O2O营销活动来吸引 用户的参与和互动，那么天亿霖的O2O整合营销平台直接为客户 准备了互动营销活动的模板。转盘抽奖、晒照片赢礼品等活动 应俱全。另外，天亿霖在多年的O2O营销经验中发现，在自媒体 越来越受到重视的今天，太多的自媒体平台需要操控，于是天亿 霖的O2O整合营销平台的另外一大功能就是自媒体系统。微博、 微信、短信等都通过一个平台发布，节约时间、节约成本。像这 种有针对性、精准的整合营销才是当下最 “性感”的营销方式。 综上，我们所谈到的整合决不应该是堆砌。制定合理的营销 方案其实就像房屋的搭建一样，错落有致的搭起来，才能建成房 屋，但如果方案本身就不合理，只是一味的把砖头垒砌，最终连 面墙都搭不成就会坍塌。整合也不意味着有更多的流量，只有精 准的整合营销才能在立足于世。