绩效管理系统工程第6课.pdf

绩效管理系统工程 第6课 编制：chineseaz 第6课 量化考核技术2 2 第6课 量化考核技术2 第6课 量化考核技术2 3 1、达标率 6、分段赋值 2、余额控制 10大 7、概率 3、顺向标准差 量化考核 8、强制百分比 4、反向标准差 技术 9、过程行为统计 5、进度 10、倒扣分 第6课 量化考核技术2 4 6、分段赋值量化 按照完成任务事态发展的不同水平段进行 给予不同点值的一种计量方法。 第6课 量化考核技术2 5 情景案例 】 某制衣公司新旧款产品 销售的纠结故事 第6课 量化考核技术2 6 情景案例 】 企业 某制衣企业 部门 1、销售部负责终端销售绩效促进 2、市场部负责新店开拓。 现象 新产品推出时很快就被经销商订货，销售速度往 往比老产品更快。 第6课 量化考核技术2 7 情景案例 】 加盟商新店开业时却拿不到新款，店面展示 困 的基本是老产品，这样不仅影响新店绩效， 而且影响品牌的美誉度。 作为销售总监的绩效考核中的销售收入与产销 难题 比这两项都是重要指标，如果保留一定的新货 库存，则会影响销售绩效的达标。 第6课 量化考核技术2 8 讨论 】 如何设定科学化的绩效考核机制，既要 保证新加盟开业时有新产品展示，又不 影响销售与生产比例符合最佳结构？ 第6课 量化考核技术2 9 考核方法：分段赋值量化考核技术的运用 第6课 量化考核技术2 10 特点 】 １、通过对应区域直接找出结果的分值。 ２、体现行为动作在持续稳定中增长的特性。 第6课 量化考核技术2 11 思考 】 分段赋值量化技术适用于哪些KPI ？ 第6课 量化考核技术2