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龙湾猜想——引领中国终极居住方向的地产名宅 ——龙湾2008年度推广简案 一、推广思路 关于龙湾 对于北京市场龙湾的形象始终是经济型别墅的口碑，四期我们主推200套“和院”因此，我们必须在本次推广中强调价值转化，提出龙湾鲜明的地产标识和深刻的地产理念。 这需要解决以下几个问题： 地产定位——龙湾社圈的特质。 生活元素——龙湾创造和引导怎样的生活。 客户群体——什么人适合龙湾。 附加价值——拥有龙湾意味着什么。 关于市场和推广方向 我们认为，在北京的地产市场上，龙湾是无法类比的，它区别于所有一切房地产项目和产品而存在。龙湾指向的是中国上层社会的金字塔尖级人物，也就是说，产品的居住功能性可以被弱化，而其象征性和社会意义必须充分提炼和放大。在市场推广方向上，必须牢牢把握这一点。 结合本次龙湾—和院的开盘，在整体推广上，应该做到以下几点： 目标明确——针对清晰的目标客户而推广，作主动的引导而非被动的等待。 形象超然——绝对区分于所有住宅项目的中国最高端产品的形象必须确立。 社会影响——作为一种可望而不可即的生活形态出现，成为引发广泛关注的新时代居住文化话题。 象征意义——龙湾的价值解读：不仅是居住意义上的，更是一个追求的方向，一个目标的达成。 关于推广平台 龙湾影响是全国性的、世界性的，因此对它的宣传平台应该是立足于北京，并向全国各地（特别是沿海开放城市和省会城市等全国经济地位处于一线的城市）逐渐辐射。根据这个想法，此次龙湾的宣传以北京主流媒体《北京晚报》为主战场（龙湾高尔夫大宅的项目信息由此公布，龙湾的宣传基调由这里界定），并将全国40多个城市的主流媒体都开辟为此次宣传的分战场，将此次龙湾的宣传推广工作营造成“2008年中国地产第一营销案”。 关于活动 一系列的活动展开是本次推广活动的重点，利用活动形成社会影响，引发轰动效是活动的目的所在。应充分发挥龙湾的既有资源，注重名人效应，力求把项目塑造成中国的终极名宅。 活动分为两部分： 国内系列——邀请全国著名开发商齐聚龙湾，举办2008年度中国名宅讲坛。 国际系列——邀请六大世界著名城市的名宅开发商，在龙湾举办世界名宅论坛。 关于我们的建议 综上所述，我们建议项目定位为：引领中国终极居住方向的地产名宅。 二、推广大纲 （一）宣传体系营造 1、龙湾评价 从土地到社圈 在龙湾的开发过程中，首先进行景观开发（原创性），投入巨资使土地具有了不可复制性，成为蕴含多层面价值的城市、国家、国际焦点。其次，随着整个高尔夫社区的成型，以及各项社会活动、赛事的举办，赋予了社区广泛的、深远的影响，使之成为了一个国际化水准的、反映上流生活的社圈。在此基础上，进入全面的地产开发。由于具有了国际化的高度、国际化的人文氛围、最自然的景观、最具贵族气质的生活环境等等因素，中国最尖端的社圈跃然而出。由此，我们看到了一条明晰的土地升值曲线图。 从慈善到地产 龙湾的建设首先是从慈善责任地产开始的，在“把高尔夫传统引入中国，让世界关注开放的中国”观念的指导下，英才集团在一片荒山野岭的基础上，缔造了一个高尔夫球场，使龙湾成为中国的“高尔夫王国”。 从龙湾到国际 龙湾一跃“平地崛起”，成为国际顶级住宅产品，这都的归功于发展商的“土地运营”、“造城运动”，而这恰恰是龙湾国际性的难以模仿和复制的。 2、龙湾启示 龙湾的创造力 龙湾的创造力更多地体现在企业的创造力方面，正是因英才求无止境，创新恒久远的企业精神才造就了“龙湾奇迹”。 龙湾的影响力 首先，龙湾的影响是国际的，它代表了中国地产的国际形象。更为重要的是，龙湾的成功对中国地产的开发模式的思考所带来的影响是深远的，难以想象的。 龙湾的贡献力 龙湾的发展本身就是一本“高级教科书”，它是中国房地产开发史上一个里程碑，给房地产开发留下了丰厚的“文化宝藏”。此外，龙湾的成功对龙湾的经济、北京的经济乃至全国的经济所作出的贡献都是有目共睹的。 龙湾的吸引力 龙湾不但是向往，是懂得生活、热爱生活的富人们梦想的家园，更是全国各地许多开发商心目中的朝圣地。 3、龙湾模式 另一种居住——中国名宅的价值取向 龙湾高尔夫大宅体现中国名宅的三个终极价值取向： 休闲生活：富人对生活中极致休闲的一种终极皈依； 生态享受：富人对回归自然、享受生态的一种终极向往； 富贵哲学：聪明的富人（获得成功，并懂得享受成功的人士）的一种终极的生活哲学。 土地运营的典范和方向 龙湾的土地开发模式、运营模式是普遍意义上的地产开发所无法比拟的，其对土地开发利用的广度和深度远远超出了地产的范畴，其所形成的核心竞争力也是普遍意义上的地产开发无法超越的。它是中国土地运营、土地增值的典范和方向。是原创的榜样力作。 没有类比的尖端产品 在龙湾高尚住区的总体规划中，恒久经典的独立别墅、依山就势，层次分明，渐次从球场中心向外延展，罕有的