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市场营销 合作策略性行为的产业组织分析 ○干春晖　姚瑜琳 　戴 　榕 摘要 　本文按信息条件将合作策略性行为分为默契合作策略性行为和明确合作策略性行为 。首先介绍 了默契合作策略性行为三种策略 ,然后分析了十种明确合作策略性行为的商业实践 ,最后是对合作策略性行 为的公共政策评论。 关键词 　合作 , 策略性行为 , 产业组织 　　一 、默契合作策略性行为 罚 ,大家都提高产量。一寡头厂商背叛是一个触 1. 重复博弈与“富有的窘境” 发点 ,在此之后 ,寡头厂商间都是不合作的 ,所以 默契合作策略性行为的“合作”是局中人某种 冷酷到底策略又称“扳机策略”。 ( ) 讨价还价过程的结果。重复博弈 超级博弈 被广 3 . 胡萝卜加大棒策略 泛地运用于研究默契合作策略性行为中。重复博 冷酷到底策略是通过一个严酷的威胁来维系 弈属于动态博弈的范畴。它是指同样的博弈重复 合作的。如果任何一个参与人从合作的路径上偏 ( 多次 , 其中每次博弈称作“阶段博弈 stage 离而采用背叛的策略的话 ,所有的参与人都用不 game) ”。重复博弈最重要的特征是阶段博弈之 再合作来惩罚背叛者。而胡萝卜加大棒策略 间没有物质上的联系,也即后一阶段博弈的结构 (carrot and stick strategy) 则是一个较为温和的策 并不因前一阶段博弈而改变。但是这并不意味着 略。开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产 博弈的参与人观察不到对手的历史 ,相反 ,我们假 量 ,相应地利润也比较高 ,但是一旦有某个厂商背 定参与人在 t 时期的价格选择依赖于以前的价格 离了这个策略生产高产量时 ,所有的厂商都调整 选择历史。 为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚期 ( 无限期重复均衡就是使得 T = 。如果博弈局 不惩罚 对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给 ) 中的其他人在每个时期均生产古诺产量的话,那 予惩罚者的一个胡萝卜 ,惩罚期重新开始。如果 么其最优产量就是古诺产量。所以每个参与人都 没有企业在惩罚期不惩罚 ,合作期又重新开始。 生产古诺产量 ,显然是一个均衡解。但是参与人 二、明确合作策略性行为 在重复博弈中的战略空间远远大于每一个阶段博 明确合作策略性行为是指寡头厂商通过公开 ( ) 弈中的战略空间。“重复博弈”会带来一些额外的 或秘密的协议 书面或秘密会谈 来协调行为以使 均衡结果 ,这些均衡结果是在一次博弈中从来不 合作组织利润最大化的一种行为。 会出现的。这正是分析重复博弈的意义所在。这 1. 共同成本手册与多产品定价公式 也就是说当时期 T 为无限的时候 ,重复的古诺产 在寡头厂商明确合谋中 ,一个显而易见的难 量不再是唯一的均衡。 题是产品的异质性问题。这种异质性可以有以下 事实上 ,重复博弈理论在解释默契合作策略 两种情形 ;一是不同厂商的产品是不完全替代品。 性行为方面存在着均衡过多