浅析建筑安装工程竞标报价市场策略.pdfVIP

浅析建筑安装工程竞标报价市场策略 中铁第十八工程局 郑厚新 【摘要】如何立足市场竞争，拓展企业的经营顿(区1域，扩大市场份额，广揽精揽工程任务，谋 求企业生存与发展的市场空间，实现规模效益，是经营者认真思考和研究的课题。此文就建筑工程 竞标报价市场策略作了探讨。 【关t词】工程；竞标；市场策略。 一、概述 随着我国有形建筑市场的建立和发展，进一步规范了建筑市场的运行机制，这必将促进建 筑行业的蓬勃发展，给建筑集团企业带来生机。但建筑市场“憎多粥少”、竞争激烈、地方(行 业)保护的状况依然存在。面对建筑市场日趋激烈的竞争状况．建筑企业如何拓展企业的经营 领(区)域，扩大市场份额，广揽精揽工程任务，谋求企业生存与发展的市场空间，实现规模效 益，是经营者认真思考和研究的课题。笔者结合现阶段建筑市场竞标实践，对建筑工程竞标报 价市场策略作一浅析，供同行们参考。 建筑安装工程竞标报价市场策略是由主观与客观结台、微观与宏观结合、短期与长期结 合、经济效益与社会效益结合等多因素的组合，各种因素之间存在着紧密联系。工程承包商在 工程竞标(投标)时要有计划、有目的的制定自己的报价策略。在最终作出报价策略之前，必须 首先熟悉工程报价程序、了解工程造价的影响因素，确定报价依据，制定报价目标，在分析竞争 对手的实力和报价策略的前提下，决定自己的竞标报价策略。 二、熟悉工程报价程序 工程报价是一项复杂的工作，必须全面考虑各方面的因素，并遵循科学的报价程序。认真 研读招标文件，是承包商在工程投标报价之前的一项重要程序。通过研读招标文件，明确业主 发包工程范围和承包商工作内容，澄清目招标文件含混不清而影响技术标和费用标编制的相 关问题。了解合同文件对建设工期、质量标准、工程保险等方面的要求和规定。结台本企业的 实际情况，编制工程进度计划和施工方案，确定人工、材料、机械和管理等工程成本费用。在分 析竞争实力和市场策略的前提下，确定本企业的利润水平，最后进行综合分析，根据本企业的 竞标策略、确定工程最终投标报价。 三、了解工程造价的影响因素 1．市场需求因素。市场需求因素对工程造价的影响表现为业主对承包商的需求程度。供 不应求．会引起工程造价上涨；供大于求，则会引起工程造价下跌。因此，承包商必须具备雄厚 的实力，充分满足业主的需求。 2．市场竞争因素。市场竞争激烈与否与具备竞争能力的承包商参与多少有关。对于一般 ·196· 工程，技术含量低．存在较多的竞标者，其造价必然较低；而对于特殊工程，科技含量较高，当只 有少数承包商具备满足工程要求时．市场竞争减弱，其造价必然较高。 3．市场资源因素。市场资源因素表现为工程所在地劳力、材料、燃料、机械设备的价格直接 影响工程成本．是工程成本的主要要素。 4．自然条件因素。工程所处自然条件和气候条件对工程造价可能产生影响的自然因素， 包括气温、湿度、年降雨量、晴雨天数、各种自然灾害(如洪水、风暴等)。 5．现场条件因素。工程施工现场条件包括交通运输、施工用水、施工用电、通讯设施、工程 地质和现场地貌等也将影响工程的造价， 四、确定报价依据 随着改革的不断深化和社会主义市场经济体制的建立，过去计划经济体制下的造价依据 已不能适应市场经济发展的要求．需要重新建立与市场经济相适应的工程造价的计价依据．现 在处在由计划经济向市场经济转轨的过渡阶段，所以出现了三种报价模式。 1．计划经济体制下的报价依据仍然使用 根据招标文件要求．结合现场勘察的情况，依据详细的施工图设计、施工组织设计、工程所 在省、市的预算定额和费用定额规定计算工程量，套用预算定额子目单价求出直接费，按照取 费程序计算工程造价。 2．与过渡时期相适应“统一量、指导价、竞争费” 与第一种模式大致相同，仅在取费方面作以改变，即不完全按照取费定额规定费率取费， 而是根据项目的现场情况．结合企业自身管理水平、盈利目标，同时考虑竞争对手的可能报价 策略确定取费费率。 3．实现茸价分离，变指导价格为市场价格 由政府主管部门指令性调控取费及其费率变为指导性，由企业自主报价，通过市场竞争予 以定价。概预算定额是国家颁布的经济技术法规，是工程造价管理的基础和依据，每一个单价 子目定额综合了各种情况，具有普遍适用性，但不一定符合每一个具体工程的实际情况和每一 个企业自身发展的需要，因此，在对具体的一项工程投标报