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搜索营销专业研究网站 搜索营销：网络营销最基础最核心最重要的 技术手段 摘要：搜索营销是网络营销各个方式中最为基础、核心和重要的手段，是网 络营销的鼻祖，也是我们从网络获取财富的 “秘钥”。本文结合笔者搜索营销实 践从几个方面谈谈经验，欢迎大家拍砖。 一、厘清搜索营销（SEM）几个相关概念 搜索营销是一个非常系统的营销方式，现在许多人的认识仍停留在简单化层 面。 搜索营销在网络营销家族可以说是非常有资历的一员了，其产业与互联网经 济的产生几乎同步。同时，搜索营销也是网络营销三大基础之一，地位举足轻重。 但是，现在许多人的认识仍停留在简单化层面。笔者前不久与一企业家聊天，当 我提到搜索营销时，他便直接告诉我是SEO。有感于此，笔者本期重点对搜索营 销的几个概念进行厘清。 搜索营销≠SEO。许多刚刚接触网络营销人士，往往认为搜索营销就是SEO， 这个观点是片面的。SEO只是搜索营销的一部分而已，正如北京属于中国，但并 不能等同于中国一样。从操作手法上来区分，搜索营销分 SEO （搜索优化）和 PPC （搜索竞价）两大部分，前者所持的是技术能力，后者所持的是平台资源。 搜索营销≠关键词。关键词是搜索营销优化推广的核心重点，但是它不是搜 索营销的全部。举个例子，如果我们是卖某品牌家具的，关键词优化我们做的很 好，排名在各个平台均在优势位置，但是，点击网页进来，客户并没有看到家具 展示，而是与家居不怎么相关的企业介绍页面，我想许多消费者会选择离开。说 白了，让客户搜到我们并不表示搜索营销工作已经完成，仅仅是万里长征的第一 步而已，不然的话，搜索后面就不会有营销二字了，许多SEO实际更需要做好营 销功课，而不能 “偏科”。搜索+营销，是搜索营销两大组成部分。 搜索营销≠网站优化竞价。搜索营销并不仅仅是网站这一平台的事。但由于 企业网站在搜索营销中占有较大份额，许多人误以为搜索营销就是网站的事。其 实所有的互联网网络平台几乎均可以进行搜索营销。如新浪微博搜索、QQ查找 搜索、百度知道平台搜索、新浪粉丝通等等。一句话，搜索无处不在。 另外，搜索营销往往与软文营销相匹配放可产生强大营销战力，这一点需知。 二、搜索营销的工作流程 1、选平台 扫描所有搜索平台，明确搜索营销的目标平台。如百度搜索、搜狗搜索、新 QQ 浪微博搜索、 群搜索、博客搜索、微信搜索等等，分析并选出企业的搜索营 销主攻平台。 2、市场细分 具体分析选定的搜索平台，细分出市场机会。例如，通过分析发现，某产品 在新浪微博搜索平台毫无营销活动，这便是我们的机会。 3、选词 关键词 （产品或服务）是搜索营销的核心内容，我们分析市场机会后，要将 机会量化成具体的关键词，形成系统化的关键词策略，涵盖主、辅、一般、长尾 1 搜索营销专业研究网站 关键词。 4、设计着陆页 从客户体验出发，优化网页美工，优化网页内容，创意与关键词密切相关的 文字、图片，将价格、渠道、促销三项营销要素融入到网页中，促使客户“着陆”， 认真浏览网页。 5、排名 SEO PPC 选择 和 两个方式，对着陆页进行技术排名，获取在搜索平台的有 利位置，提高曝光率和量。 6、获取资源 获取目标客户联系方式等具体信息，实现网询（含通过网络了解后电话询问） 的有效提升。 7、订单 实现对网询的转化，实现订单（成交）。 8、监控及完善 对整个营销过程监控，发现问题，完善不足，调整选词，优化着陆页，优化 排名方式和方法等等。另外一个不可或缺的就是对成交客户进行追踪，做好售后 服务及二次开发。 三、搜索营销之外链推广 兵法讲，善出奇者胜。搜索营销外链推广也要想法进行创意。 SEO行业常讲：“外链穷三代，编辑毁一生” 。可见，做外链的人或者说 做SEO的人的苦逼所在。 不幸的是，由于本人网站最近频繁改版，遭受了度娘的黑脸，排名全线落下， 自己也不得不重新优化，继续体验外链艰苦之旅。网络知识的扩散，已让许多外 链资源严重公开化，透明化，同时也贬值化。加之资源平台对外链的打压，做外 链