浅析图书的二次营销策略.pdfVIP

!#$%#’( )#!*——— 编辑之友 ·营销 栏目主持 介子平 $ 论是国外还是国内，图书出版业的营销 （ ） ! 无竞争非常激烈。营销 的每一个环节， 营销主体 营销者 ，其热情被很好地激发出 莫 浅 % 来；原营销活动的对象———图书，从静态的物 （ ） 梅 竞争都进入白热化状态。图书市场到处硝烟 消费对象 ，转变为可以自我营销的动态的物 锋 （ ） 析 弥漫，产品战、价格战、渠道战、促销战等等，屡 营销者 ，这两者都能达到把图书营销给更广 见不鲜。这是一个疲于奔命的红海策略。而新 范围的消费者的目的。我们称这一营销过程为 ! “ ” “ ” 兴利用热心读者的 书迷营销 和利用富有感 图书的 二次营销 。 徐 “ ” 图 染力的图书本身的 病毒式营销 等新营销方 灵 式强大的营销潜力逐渐被挖掘出来，并蔚然成 书 风，成为图书营销的蓝海策略。 “ ” “ ” “ ” 的 一 从 一次营销 到 二次营销 的演进 图二 图书的 二次营销 过程 “ ” 二次营销 理念开发出新的营销主体，增 “ ” 强了图书营销的力量，拓展了图书营销的领 我们把传统营销过程称为 一次营销 。 “ ” 二 因为在这个过程中，商品或服务从生产者销售 域。 二次营销 不仅成本较低，也是最容易 给消费者即中止。具体到图书营销，图书的 产生效果的营销方式。它能帮助企业最大限度 “ ” 地挽留忠诚消费者，并不断自动挖掘新消费 次 一次营销 是指出版社为适应和满足广大读 者对图书的需求，从市场调研、图书产品开发、 者，凭借较低的营销成本在竞争中取胜。目前， “ ” 营 定价、促销，将图书产品从出版企业经发行中 二次营销 理念在金融服务业、移动通信业、 !# 间商送到广大读者手中，再将中间商及广大读 软件业、游戏业等多个产业的应用非常广泛。 “ ” 者的意见反馈到出版社的一系列活动。其中， 把 二次营销 理念引入图书出版业，将为图书 销 反馈往往是非即时、非对称的，实质性的营销 营销开拓新的蓝海。 活动在图书销售给读者时中止。营销