软件企业产品市场营销策略研究.pdfVIP

200415 　总第 299 期 商业研究 　COMM ER CIAL R ES EA R CH 文章编号 : 1001 - 148X (2004) 15 - 0038 - 04 软件企业产品市场营销策略研究 许国利 , 陈　伟 ( 哈尔滨工程大学 经济管理学院 , 黑龙江 哈尔滨 　150001) 摘要 : 软件产品与普通产品相比, 有其独特的特点 。因其特性 , 软件企业在销售软件时采取的营销策 略必然与普通产品的营销策略不同。分析软件产品、软件市场需求的特点 , 应用较符合软件产品的整 ( ) 合营销理论 4C 理论 研究与探讨软件产品的营销策略及应采取的对策 , 对于软件企业成功的进行 市场营销具有十分重要的意义 。 关键词 : 软件市场需求 ; 软件产品; 4C 营销策略 中图分类号 : F2723 　　　　文献标识码 : A The Research About the Marketing Strategy of the Soft ware Product XU Guoli , CHEN Wei ( Economy and M anagement College , Harbin Engineering University , Harbin 150001 , China) Abstract : The software product has special characteristic in contrast with the common product . So the software enterprise ’s marketing strategy on the software product must be different from the marketing strategy on the common product . It is very im portant for the software enterprise to win the market by analysing the characteristic of the software product and its market de mand , applying the right integration marketing theory (4C) to research the marketing strategy. Key words : Software market demand ; Software product ; 4C marketing strategy 　　一 、引言 在当今知识经济时代 , 软件产品作为信息技术的 核心产品 , 随着信息技术的飞速发展 , 软件产品的质 量不断提高 。因软件产品的高回报率 , 吸引了越来越 多的企业投资软件开发和销售行业 , 软件产品的品种 不断增加 , 使软件市场的竞争愈加激烈 , 软件市场由 原来的卖方市场转变成当今的买方市场 , 在这种市场 环境下 , 作为软件企业的核心战略 , 软件产品营销策 图 1 　软件产品的生产成本曲线图 略将更加重要 。企业在制定其营销策略时 , 应针对软 　　当软件研制成功后 , 生产出来第一个软件产品 件产品自身的特点、软件市场特点、软件需求特点等 后 , 不考虑批量生产软件的 COPY 费用 , 则每增加一 方面 , 选择合适的营销策略 。 个产量 , 软件的总生产成本不变 ,