软件销售模式的变革.docVIP

论应用程序商店：软件销售模式的变革　从较应用程序商店模式繁杂、不便的传统软件销售模式到简单、方便的应用程序商店模式，是一个非常了不起的进步。应用程序商店为消费者提供了一站式服务，从购买到使用，一切都是那么方便快捷。审核制度很大程度上避免了恶意软件及质量较差软件的产生，而广告的出现，也使更多设计精美、简洁易用、功能强大的免费软件不断地浮现在我们面前。一个全新的时代，就此开始。 　　App Store：开创全新纪元 App Store Logo 　　2007 年，苹果发布了划时代性的 iPhone，从此奠定了苹果在消费电子行业上的霸主地位。iPhone 之所以能成为智能手机设计的风向标、成为美国智能手机市场的第一，是因为苹果出色的设计、苹果引以为荣的 Mac OS X、同样划时代性的 App Store. 　　App Store 是软件销售模式的革命。它的审核、广告、三七分账（开发者能得到应用软件销售额的 70%）等特点，激发了开发者开发更多精彩程序的热情，使 iOS 成为了最受消费者欢迎的移动设备操作系统，使 iOS 拥有三十余万个应用程序。 　　在 App Store 出现以前，很少人会轻易为移动设备的软件而付费。App Store 的出现，颠覆了这一切。随着各种应用软件的质量提升，很多国人惊呼，“原来手机应用程序还有收费的”。 　　Steam：一站式游戏体验 Steam Logo 　　Steam 与 CS 1.6 同步发布。它既是一个玩家对战平台，又是一个电子游戏商店。它给玩家提供了非一般的、一站式的游戏体验。在 Steam 平台上购买的游戏，可以在任何时候下载、激活，还提供自动游戏升级、Mac OS X 支持（部分）、讨论社区、反作弊系统、对战平台等功能。 　　近几年来，众多游戏厂商把自己的游戏向 Steam 平台供货，使得 Steam 平台成为了最受欢迎的电子游戏平台。它的体验是一站式的，玩家从购买游戏至玩游戏的过程就像次世代家用游戏机一样方便。这就是为何 Steam 平台从众多电子游戏平台中脱颖而出的原因。 　　Windows Marketplace与Microsoft Store：PC端应用程序商店先行者 Windows Marketplace Logo 　　很久以前，微软便推出了“概念性”、“摆设性”的 Windows Marketplace，这是 PC 端应用程序商店的先驱，不管在概念上，还是在行动上，都领先于苹果数年。 　　但这个应用程序商店基本上是一个摆设，用户难以得知这个应用程序商店，而且微软的推广力度较小，更何况现在只有约180个应用程序（过半数是微软产品）。它没有真正改变应用程序的销售模式，因为它只是把实体店销售应用程序变成了在网上销售应用程序，大部分应用程序购买后的安装问题仍然只能靠用户自己解决。用户体验较差。 　　Mac App Store：苹果在PC端应用程序商店的尝试 　　在苹果在移动设备市场中依靠 App Store 大获全胜后，苹果在 2011 年，将 App Store 模式搬到 Mac，意图大幅提高 Mac OS X 的软件数量，构造一个与微软一样庞大的应用程序生态圈。苹果已经从移动设备市场认识到，一个操作系统只有应用程序多、操作简单、质量好才能留住客户。开放与否，不能确定成败。 　　苹果不想重温上世纪 90 年代的噩梦——市场份额被超过，市值大幅降低。App Store 模式可以使一个操作系统获得新生（应用程序数量大幅提高），这是不容置疑的。所以，推出 Mac App Store，也是在意料之中的。现在，就连桌面应用程序生态圈上处于领先地位的微软，也想在下一代 Windows 系统中大幅推广新一代的 PC 端应用程序商店——Windows Store。 Mac App Store Logo 　　应用程序商店有一个主要特点就是方便，方便很大程度上决定在没有自然垄断地位时应用程序商店的成功。它不同于苹果在移动设备的 iOS App Store，苹果的移动设备，安装应用程序的渠道就只有一个——那就是 App Store（越狱除外），但 Mac App Store 毕竟是在 Mac，它必须以方便来赢得顾客。 　　Mac App Store 具有快捷安装、快速更新、方便管理、可重复安装的特点。Mac App Store 还有一个非常贴心的功能。当你的文档在 Mac OS X 无法识别时，系统可以在 Mac App Store 中搜索，找出能打开这个文档的程序，让你购买，使工作继续进行。 　　即使 Mac App Store 被破解，但是应用程序销量还是冲破了百万。这说明了消费者对方便的看重。消费者原本可以选择破解过的软件，但他们着重考虑之后，还是选择了从正版渠道购买，免去以后的忧虑之心。 　　正