基于成本优化的商品交易市场选址方法探讨.pdfVIP

第三届中国中部地区商业经济论坛论文集 基于成本优化的商品交易市场选址方法探讨 湖南商学院 刘天祥吕颖毅 内容摘要：商品交易市场的优化选址是一个多变量函数。有别于其它现代商业业态的选 址思路，基于成本优化的商品交易市场选址应综合考虑商品中市场建设、供给运输、库存、 选址排他性等因素，以商品交易市场运营总成本最低为目标，再综合考虑其它因素，建立商 品交易市场选址的模型。这样可为长期规模经营的商品交易市场提升营运效率提供较好的基 础。 关键词：商品交易市场选址成本优化 中部崛起离不开搞活流通与扩大消费；搞活流通离不开流通业态的选址与布局优化。商 品交易市场的选址优化是市场营运成功与否的一个关键性问题。而商品交易市场的优化选址 其实是一个多变量函数。如供货方到市场的地理距离，市场周边购买者的交通条件，市场的 商业组织形式等。与其他商品流通业态如超市及百货公司比较等等。商品交易市场业态经营 除了经营定位、经营方式、经营规模、经营制度的相对差异化外，其核心竞争力是比较成本 优势，因此，商品交易市场选址必须首先要体现成本约束。本文从成本优化角度研究商品交 易市场的选址问题。 一、商品交易市场选址问题研究的提出 商品交易市场的选址，是在目标顾客的消费区域内，选一个能实现成本优化的地址设置 市场的过程。但专业商品交易市场选址研究不能等同于其他商业业态选址。商品交易市场选 址问题研究中经常借鉴的是商圈模型，即以物理学中的万有引力模型为基础来测定市场选址 的范围。这一方法形象、直观，却没有分析选址所发生的成本对商品交易市场发展的影响。 而从我国的商品交易市场发展看，商品交易市场在商业诸业态的经营竞争优势主要来源于其 整体上的价格优势。价格优势的基础是控制成本，因此，不能直接使用已有的其他商业业态 选址模型，商品交易市场选址应基于成本优化作进一步研究。 (1)商品交易市场与超市、百货公司的商业组织形式不同。超市、百货公司类商业业态 一般利用某一特定的品牌、专有技术、经营管理模式等与规模资本相结合，其经营竞争力体 现在统一的品牌、规范服务。商品交易市场是一种传统门市型商业组织形式，有固定交易场 地、相应设施及服务机构，由市场经营管理者经营管理，场内经营者入场集中进行现货交易。 商品交易市场的核心竞争力在于价格低廉、交易量大。 (2)商品交易市场与超市、百货公司等其他商业业态的选址模式的假设条件不同。如超 市、百货公司等其他商业业态的选址常用的商圈模型假设地域具有均质性，即各经济区域的 经济条件是相同的，隐含的认为市场在不同区域的单位运营成本和仓储成本相同。在物流高 效，经营环境规范的市场条件下，这种假设可以近似成立。但商品交易市场业态选址应改变 这一假设，即假设地域具有异质性，体现出各区域经济条件的不同，市场在不同区域的单位 运营成本和仓储成本不同。并且，我国城市地区与农村地区之间、城乡的过渡地区经济发展 第三届中国中部地区商业经济论坛论文集 水平差异明显。这种差异不仅表现在诸微观主体以短期平均成本(SAc)、短期边际成本(SMC) 为标识的硬件条件上，而且在表现在经营制度、目标客户资源外溢程度以及职能部门行政效 率差异等软指标上。这些差异在商品流通领域的反映将影响商品市场的核心竞争力即成本优 势，影响其选址。因此，商品交易市场选址必须凸显经济区域中上述指标的差异，在研究中 打破商圈模型的地域均质性假设，设立地域异质性假设。在这一假设下研究商品交易市场对 于周围商圈的适应程度，从空间和时间上考虑运输成本及购买者的交通成本最小。 (3)商品交易市场与超市、百货公司的目标客户群及对应的制造业业态不同。超市、百 货公司业态下所针对的客户群收入水平相对较高，市场消费注重品牌，推崇高质量服务；规 模经营的使然导致其所对应的制造商往往都是形成规模的生产企业。规模生产企业的大批量 出现往往又是工业化进程进入高级阶段的时候，因而超市、百货公司类商业业态又是工业化 较为成熟的地区或阶段的商品流通环节形态。如世界知名的沃尔玛，目标客户群设定为中高 收入家庭，供货商均为知名大中型企业，企业进入卖场有较高的门槛。商品交易市场则不同。 它的目标终端客户群为农业人口和城市化扩张进程中由农村向城市迁移的城市、工矿区新移 民群，他们的购买力水平相对有限，对消费性性认识还大多停留在商品实体阶段，一部分进 入了商品形式阶段，极少部分进入商品概念——品牌认识阶段。对应的