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比亚迪S6的市场推广 案例分析 院系名称：国际教育学院 班 级：市场营销101班 学 号：200906303127 学生姓名：申明坤 指导教师：邵焱 王蕾 2011年12月26日 目录 1 比亚迪S6的市场推广案例介绍 2 1.1 公司简介 2 1.2 S6上市的背景 2 1.3 目标市场 2 1.4 产品简介 3 1.5 定价策略 3 1.6 促销策略 3 2 比亚迪S6的市场推广案例分析 4 2.1 目标市场分析 4 2.2 市场定位 4 2.3 定价策略 6 2.4 S6的促销 7 2.5 广告策略 8 2.6 公共关系（公关活动方式的选择） 10 总结 12 参考文献 13 1 比亚迪S6的市场推广案例介绍 1.1 公司简介 比亚迪汽车——比亚迪股份直属子公司。2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车，组建了比亚迪汽车，总部定于西安。比亚迪汽车坚持自主研发、自主发展、自主品牌的发展模式，以“造世界一流水平汽车” 为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。目前，比亚迪在整车制造、模具开发、车型研发等方面均达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。 1.2 S6上市的背景 在经历了F0、F3、F3R2010年，SUV车型走俏的趋势愈演愈烈，同质化竞争也逐渐白热化，丰田RAV4、本田CR-V、日产逍客、大众途观、北京现代ix35等SUV车型都瞄准了城市越野这一定位，车型个性区分不大，价格也十分接近。在内忧外患的情况下，比亚迪以一款卓越品质、豪华配置、性价比高、油耗低的S6打入SUV市场，目标顾客锁定于白领、私营企业主、国家公务员、国有企业员工。 1.3 目标市场 (1)白领 (2)私营企业主 (3)国家公务员 (4)国有企业员工 1.4 产品简介 比亚迪S6在设计理念、高端配置等方面与雷克萨斯RX350有异曲同工之妙，因此被网友称为“中国版雷克萨斯RX350”。比亚迪S6外观动感时尚、潇洒豪放，整车设计大气硬朗，彰显硬汉气质。运动风型的设计，外加大尺寸铝合金轮毂，更契合现代中高端车消费群体主流审美意识。S6还增添了无钥匙启动、天窗、真皮电调座椅、多功能方向盘、巡航、导航仪等高端配置，除此之外，S6还搭载有智能行车电脑、CAN-BUS智能管家系统、智能防盗系统等众多科技配置。而如此豪华的配置，顶配价格还不到13万元。 1.5 定价策略 S6在2011年的北京车展第一次亮相，便引起巨大轰动。大家在惊叹比亚迪汽车做工和设计方面的进步以及S6在各种配置方面的奢华的同时，也在猜想S6的市场售价，很多人以为该车的售价不会低于16万，但是当售价被公布时，着实令广大消费者眼前一亮，售价竟然是8.98万——12.98万。 众所周知，比亚迪之前推出的车型,大多数上市后不久都有不同程度的降价或大幅度促销活动。而对于比亚迪S6, 销售部经理夏治冰表示,将实现“两年之内不降价”的承诺。原因主要有两点:首先，比亚迪希望S6是一款保值车.如果车型上市之后很快降价,就会让消费者失去对这款车的信心;第二,比亚迪此次的产品营销和之前有所不同, 此次，比亚迪希望是采取一步到位的定价方式 1.6 促销策略 促销是S6走向市场的重头戏，比亚迪在这个方面也是下足了功夫。比亚迪不仅在央视花重金为S6造势，而且与新浪、网易、百度、汽车之家、QQ等各大网站展开合作推广S6，也与报社和汽车杂志合作，展示S6绚丽的身影。 第26届世界大学生夏季运动会在深圳开幕,作为优秀民族汽车品牌,比亚迪汽车的出色品质得到了大运会官方的高度认可，并成为本届大运会的唯一汽车供应商.而恰逢大运会即将开幕之际,比亚迪S6的“驭悦都市自由行”从深圳出发,穿越12省市，行程达到79000里， 创造了新车上市前体验行程的最高纪录。S6以此实际行动诠释了“更高、更快、更强”的体育精神,为本届大运会“从这里开始”的主题口号也做了更好的诠释。 2 比亚迪S6的市场推广案例分析 2.1 目标市场分析 2.1.1 市场细分 从人口因素来说。中产阶级的主体是25到45岁，他们往往接受过高等教育，从事白领、公务员、国企员工等职业，有较高的收入，他们的价值观念、消费方式等形成于改革开放后，愿意通过消费来体现自己的生活品味，对汽车有很大需求。 从心理因素来说。根据中产阶级教育背景、职业素质、日常生活等，他们追求自由、休闲、品味、炫耀等心理因素，有追求个性解放、娱乐休闲、生活品味、社会尊重等日常生活表现，并喜欢通过汽车等消费来体现。 从行为因素来说。随着中产阶级逐渐成为中国汽车消费主力军，S6也把目标市场主要定位在吸引中产阶级中的潜在消费者，把其先变为S6的初次消费者，再变为常规消费者，最终实现S6预期