如何策划差异化的保健品内涵.docVIP

如何策划差异化的保健品内涵？ 胜道策划公司/文 2010年，界会销行业严加监管，正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”！胜道策划公司紧密合作两个月之后，成功推出了独具创新价值的“中科芯宝辅酶Q10”，并于10月在西安打响了中科芯宝的“十月革命”！第一场会到场100余人，销售额40万元；第二场会，到场300余人，销售额85万元；第三场会，到场350余人，销售额突破百万元大关——125万元……我们通过西安样板市场的辐射效应，进行周边市场的快速开发，继而是甘肃、新疆等西部市场的飘红。我们乘胜出击，全国其他市场我们改变策略，进行招商代理的形式来开发。截止本文撰写时，中科芯宝已经在全国大部分市场掀起红色狂潮，北京ZK公司刘总办公室墙上的中国地图上已经插满了中科芯宝的logo！ 做会销的朋友都知道，会销的成功与否粗放的讲，主要依赖两点的成功：一是产品内涵的创新；二是会销模式的创新。本文就通过“中科芯宝”的成功来谈谈如何策划差异化的保健品。 策划中科芯宝这个项目之初，我们通过各大专业招商网站来调研竞品的情况。调研报告出来时候，我们倍感使命重大，作为又一个会销热门产品，大家都一窝蜂的上辅酶Q10类的产品，竞品数量比较壮观。心理学上有“先入为主”之说，这些竞品明显走在我们前面，所以在顾客心目中已经占据了先机。这还不是最大的难点，最大的难点是这些竞品都纷纷选择在各个大型招商网站上大肆投放广告。我们经过一段时间策划之后再推上市场是否会错失先机呢？策划人的敏锐之处就是拂去浮华看本质，当我们抛开入市时间、广告力度等竞品表面现象，深入研究竞品们的产品创新内涵的时候，发现我们的机会远远大于威胁！因为90%的竞品没有经过专业而独特的产品创新原理的打造，绝大多数都是以辅酶Q10的功能本身来作为产品卖点或者原理。这样做有错吗？没有，前提是除非市场上就你一个辅酶Q10产品，也就是说除非你的产品就等同于辅酶Q10这个品类。但实际情况是辅酶Q10产品为数众多。当90%的辅酶Q10类产品都把品类的功能当做自己产品的卖点或者原理的话，那么这些产品都将淹没在自我消耗、竞争惨烈的“红海”之中！ “知己知彼，方能百战不殆。”抓住了竞品产品卖点和原理不够创新这个软肋之后，回过头来诊断一下我们的中科芯宝辅酶Q10。我们决定从研发背景、国际标准、原料独到、双高双快、功效强大、营销模式等几方面对中科芯宝辅酶Q10进行立体化的策划。 研发背景——中、美、法撼市巨制，彻底肃清辅酶Q10市场。 2000年7月，中国·香港中科国际医学救助会联合美国、法国相关营养学研究院的优势力量，设立了辅酶Q10专项研究工程。在钟大新教授“西柚维E可以提高近50%的辅酶Q10的肠道吸收”的研究成果基础上，研发成功了更新换代的“中科芯宝辅酶Q10”！境外媒体称：此产品的问世，有望彻底肃清辅酶Q10市场良莠不齐的局面！是辅酶Q10现代化品质的分水岭！ 国际标准——辅酶Q10与西柚维E1:1国际标准配比。 2000年，拉丁美洲的加勒比海岛人体每日需要补充的辅酶Q10如果想通过食物来源补充，除非每天能吃掉斤沙丁鱼，斤西柚约于1750年首先在拉丁美洲巴巴多斯群岛的加勒比海岛上被发现，。中科芯宝的高含量：每100克含辅酶Q1018克，含西柚维E18克，形成完美的1:1标准配比。中科芯宝的高纯度：辅酶Q10纯度高达99%。中科芯宝的快吸收：超微分子技术，3分钟迅速吸收。中科芯宝的快起效：超强活性成分，服用3天即可护心保心，长久无忧！ 功效强大——对心脏病、高血压、癌症等多种慢性病有卓越疗效！ 可有效防治心脏病，同时可以控制高血压，增强心脏功能。还可以提高降脂效果，逆转降脂药副作用。减少心血管危险事件发生，增强心脏供血能力，延缓心衰进展。对于炎症、肿瘤、衰老、血液病、以及心、肝、肺、皮肤等各方面疑难疾病。在竞品当道、广告挤压、价格拼杀的不利局面下，对于中科芯宝的策划不再仅仅着力于产品卖点，而是更加深入的挖掘完善的产品卖点的支撑点，运用“360°全息支撑法则”和“定位实效论”，为中科芯宝构建了系统而科学的产品内涵支撑体系，一举将竞品甩开，实现2010会销市场的一枝独秀！中科芯宝从产品品牌和营销模式上进行创新，不再单纯以产品去撬动市场，而是拉起机构、活动等大旗进行软性宣传。通过样板市场的精耕细作、周边市场以点带面的方式滚动发展，在时间内，全国！西安胜道营销策划有限公司ThinkDone|思想者·行动派|——中国健康产业最具合作价值策划机构；“世卫三保”等多个销售额达数亿元的产品策划团队；“定位实效论”倡导者和践行者。十余年专注医药策划，数万篇报广文案策划，数百条电视广告脚本策划，数十亿元营销策划业绩！曾任中国制药工业10强企业的企划经理；《gl