我国农药营销模式存在的主要问题及挑战.docVIP

我国农药营销模式存在的主要问题及挑战 目前，农药行业的整体营销水平相对低下，销售目标种眼前轻长远，种数量轻效果，营销观念陈旧，种经验轻创新，定位不明确，营销机构设置不合理，渠道单一，市场环镜混乱，管理粗放，营销队伍素质低下。从营销手段来说，国内营销模式也相对简单，而国外的营销手段及服务内容都极为丰富，从品牌培育到业务分析，从员工培训到农技知识普及，以文化渗透到售后服务，从终端促销到网络建设，而国内翻来覆去总是一些“微笑服务”、“一条龙服务”等套话式的营销口号，外加一些老套的管理手段，夸大其词，不兑现承诺。现有营销模式面临的挑战1、网络技术的挑战。电子信息及网络技术的运用极大地提高了信息的及时性与透明性，同时缩小了时空距离，而且客户拥有较大的自主性，很多企业将采用直销模式。2、个性化需求的挑战。随着我国经济发展，人们需求层次产生差异，需求不同，对服务的要求也不断提高，希望提供个性化的销售与服务。3、国际经营一体化的挑战。国内市场国际化，国际竞争国内化成为一种趋势，竞争复合化给国内企业带来挑战。农药营销模式未来之路到目前为止，传统的4P营销理论（产品、价格、促销、渠道）一直是指导我国营销实践的主流理论，然而在知识经济来临的今天，中国企业再也不能单纯凭借产品生产，制定价格，批发销售和宣传促销取得显著的营销绩效，更不能以此获得企业品牌价值的提升。正因如此，中国企业在历经了产品竞争，质量竞争和价格竞争之后，不约而同地将目光投向了品牌形象和服务质量的建设，于是，纷纷借助于各种新型营销或品牌设计技术，但另一方面，尽管近年来从国外传入的品牌营销，服务营销，一对一营销、关系营销，CIS（企业形象系统），CRM（顾客关系管理）和IMC（整合营销传播）等现代营销理论在一定程度上推动了我国企业的营销深化和品牌建设，但这些细分式的营销思想并不完全适应中国的市场环镜，或者说它们最终也只能够帮助中国企业改善某一方面的局部的问题，而不能从整体上为中国企业带来营销绩效和品牌形象的本质变化，因为这些现代营销理论都是建立在一种高度发达和成熟市场环镜基础上的一种“细分式”营销理论，而当前的中国市场环镜从总体上来说还与发达国家成熟市场存在着较大的差距，这种差距主要表现在我国目前的经济水平不发达，经济状况不平衡，市场环镜不成熟，企业品牌基础不牢固，企业服务水平低下等方面，更严种的问题还在于，面对众说纷纭，各执一词的现代西方营销理论，中国的企业又显得有些盲从。八十年代“公关热”，九十年代“CI热”，近年来又在流行“CRM热”，这种种热现象实际上正好从侧面反映了中国企业的迷茫和困惑——中国企业当前的营销工作应以什么内容作为核心？中国企业怎样才能实现企业营销绩效和品牌价值的同步发展？营销模式多样化，符合当前农药市场发展阶段的特点，符合当前农药消费群体的不同需要，适应不同区域市场差异的要求，现在，各企业根据市场需要纷纷拓展新的销售渠道，进行营销模式改革探索。1、网络营销模式。就是通过Internet网络进行的生产、营销、销售和流通活动，它不仅是基于Internet上的交易，而且指样有利用电子信息技术解决问题，降低成本，增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示，订购到出库、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。网络营销模式为企业和消费者提供了一种崭新的营销模式和消费模式，尽管在初期还存在着很多问题，但是，其无可争议的强大生命力和营销优势是其他任何方式不可替代的。2、“服务营销”从服务的角度将企业视为一个服务的主体，强调企业对内对外的全面服务系统的建构，其中，顾客服务是服务营销的核心内容。服务营销在一定程度上能够获得较为理想的企业美誉度和顾客满意度，并起到一种口碑的效果，但服务营销对于品牌的建设和传播却有着明显的缺陷。3、“关系营销”是研究企业与顾客、经销商、供应商等建立，保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的利益和长期合作，关系营销强调顾客关系的核心地位，并十分注种企业与顾客的关系，但它也没有提供全面解决企业品牌建设的问题，同时，因为这种关系对象的多样性，也使得关系营销在不同对象，不同时间和不同地点的传播一致性变得更加难以把握。 4、在理性消费时代，旨在提高产品品质的质量管理战略得到超级发挥，在感性消费时代，旨在树立企业和品牌形象的CI战略得到了广泛应用。现在，消费者已步入感性消费时代，CI战略落后于时代的发展，顾客营销战略应运而生。“顾客营销”是以顾客作为一切营销活动的中心，有机地将企业的品牌形象，服务质量以及顾客关系结合起来，以求快速地有效地实现企业知名度、美誉度和顾客忠诚度的全面发展，为企业与消费者建构一个稳定的、深入地，互利的顾客友谊和商业环镜，最终实现企业价值和长久经营。新经济浪潮中，营销模式成为中国企业要成功