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波士顿矩阵在广电行业的应用 广干院11级营销：谢雄应 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。 市场占有率=产品品牌的销售数量/行业销售总量 销售增长率=本年销售增长额上年销售额 =（本年销售额-上年销售额）上年销售额据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元，占总收入的93%以上。单一的广告盈利模式 通过以上三点我们可以从一个客观的角度去得出我们的占有率。而占有率则是体现一个节目同其他节目的竞争优劣。 所以我们的 收视综合指标=占有率*收视率 广告收入增长率我们在计算过程中在统计某时段的广告时我们会发现一个问题例如： 焦点访谈----广告---电视剧----广告-----晚间新闻 你不知道我们的广告是依托那个节目而产生的收视率，这样的情况给我们造成了统计的不准确，我认为我们可以把前一节目和后一节目的收视率做一比较，收视率高的造成的广告效应高于另一节目。或者采取平分法两者平均。 以上问题的解决，我们就可以把波士顿矩阵运用到电视频道中去，通过制定数据和统计数据得出频道内的节目情况并进行分类。通过分类可以清楚的发现我们的节目处于什么阶段和发展情况。 处于问号类的节目是高增长率的广告收入，但收视综合指标也就是市场占有率处于低阶段，这时候需要大量的资金支持。而处于金牛类的节目基本上处于稳定的阶段，有稳定的收视人群和广告业务。这阶段属于低投入，高收入的状态。因此我们可以把大量的资金投入问号类和正在走向成熟的明星类，从而使整个频道的节目都处于盈利的模式，而不是面临停播情况的发生。处于瘦狗类的节目我们是否考虑转型或者直接取消。 总之把波士顿运用到广电行业，就是使得到更好的发展。