直销模式传统化将成为中国适应国际市场的过渡石.docVIP

原文链接/chanquan/2011-01-11/94412.html 2011年01月11日 07:49?新浪资讯 　　两会期间，中国直销协会秘书长在接受凤凰卫视《经济大视野》栏目采访中表示：目前直销所占市场份额在欧洲占50%；日本占60%；韩国占80%；中国目前仅占1%。直销模式是国际上比较先进的营销模式，各个国家直销市场的占有率越来越高，可见未来社会的财富在直销行业。那为什么中国直销行业的市场占有率却如此低下？ 　　记者做了一系列采访。 　　记者：请问你了解过直销模式吗？ 　　被采访者：不了解，什么叫直销模式？ 　　记者：直销模式就是多层次销售，每个人既是消费者也是经营者，他成为消费者的同时，也可以去推广来更多客户，这样，一传十，十传百，你团队越大，经营者越多，消费者也就越多，销售业绩就越高，市场就越大，自然收入就越高。 　　被采访者：传销啊！ 　　记者：我国开放的直销公司，安利、完美、隆力奇等等都是采用这样多层次的直销模式，和传销是有本质区别的。 　　被采访者：你说的安利、完美、隆力奇就是传销啊！ 　　以上是记者在做采访中，最常见的回答。它为大家揭露了为什么中国直销行业市场占有率低下的原因，大部分人不知道直销，甚至把直销当传销。 　　上个世纪90年代，直销行业在中国迅速发展，同时在直销行业这棵大树上也长出了毒瘤。很多不法份子利用直销模式，创造传销团伙破坏社会和谐，1998年中国下达了停止一切多层次销售的活动，关闭所有多层次公司。打击力度之大，电视、报纸、杂志，无人不知，无人不晓。这也就是为什么大部分人知道传销却不知道直销的原因了。 　　直销模式是国际上比较先进的营销模式，被世界上越来越多的国家所采纳。中国加入WTO世界贸易组织，必须打开通向世界的大门。于是从02年开始，又重新开放了直销市场，陆续允许国外的安利、完美，等等世界各大直销公司进入中国。09年国有企业隆力奇也正式采用了直销模式发展，标志着中国进入直销发展时期。 　　同时温家宝总理在政府工作报告中强调，直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机和趋势，直销的迅猛发展就为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。原来个人私营企业不被认可，当时正是党和国家领导的认可，才会有今天的市场经济下的国富民强。 　　直销模式的确是普通人创业的最佳选择，现在选择自主创业的人越来越多，传统创业需要投资大，风险高，投资回报小。而直销行业，投资小，风险低，而且投资回报大，发展起来一个大型直销团队的回报，不亚于成功的开一家大型公司，而且直销行业是越做越轻松，团队大了，收入高了，事情也少了。所以直销模式是普通人创业的最佳选择。 　　但是按照中国目前人们接受直销模式的程度，直销在中国一下子进入高市场占有率是需要一段时间过渡的，于是就出现了利用先进的工具把直销行业当传统行业做的团队，做传统行业的事情，拿直销行业的钱，这样的方式被越来越多的人所接受。 　　记者所了解到金路网络集团股份有限公司的浩成系统这个团队就是独创了一套流水线的模式，将直销所做的事情分解，让每个经营者做传统的事情，拿直销的报酬。 　　在直销行业中，每个人既要宣传，又要讲解，而且每天都要对客户做跟近，当到别人要注册的时候，如果你不在线，很有可能客户就跟别人注册了！ 　　所以做直销的人必须把自己锻炼成全能选手，而且要有相当充足的时间，才能把直销做好。 　　而浩成系统独创的这个流水线模式，就把大家都需要做的公共部分的事情集中起来交给一部分团队工作人员来做，让团队中每个经营者仅仅只需要做宣传的工作。 　　我们举个例子：团队里的经销商A宣传来了一个人来了解这个事业，经销商A就会把他带到我们团队系统里的网上聊天室来，然后在系统后台做个登记，说明这个人是由经销商A带来的就可以了，下面的工作就完全由团队的工作人员来进行了。 　　他来到团队系统的网上聊天室里，前台接待会去接待他，和他简单说明一下这个系统如何使用，并在系统后台查询他的推荐人，如果有推荐人，就接待，没有推荐人就不接待。 　　房间里有各类问题的视频讲解，了解者可以先针对性的进行了解，当有任何疑惑时，可以请前台接待帮他指派一个值班的讲解老师来跟他语音解决疑惑，直到这个了解者清楚的了解了这个事业。 　　如果要注册，也可以随时找前台接待，前台接待会指派注册指导员老师来指导他注册到他推荐人的部门。 　　经销商A仅仅只做了传统工作中宣传的工作，但是获得了直销模式中的全部奖金，在一些传统工作中，宣传一个客户获得一部分提成就没了。而在直销模式中，除了获得这一部分提成，以后还能获得源源不断的提成。 　　而这样仅仅只做传统工作的事获得直销模式的钱，是大部分人可以接受的事情。 　　记者采访到浩成系统创始人浩宇先生时，浩宇先生说：我们团队众多领导人以前都做过很多直销项目，他们深知直销行业的深浅，所