银行客户经理自动自发的职业训练.docVIP

《银行客户经理自动自发的职业训练》 ★课程目标——通过学习销售激励课程，您将实现以下转变 了解销售对企业的重要意义 掌握销售的关键成功因素 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 学会如何培养对行业销售信念，解决干一行怀疑一行， 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现象 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 学会不断提升自己、成长自己 学会掌控人生，监守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路 课程内容 第一讲、我们应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折 即将解决的问题 让我们认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！若不惊风的观念和性格！ 销售 问题是自己销售能力要提升的信号 困难的销售是你人生的雕刻机 一切“灾难”都为最好的安排做准备 销售上的挫折是你必须攻克的销售成长难关否则难题会反复出现 第二讲、我们应该认识到的销售机会和成长机会 即将解决的问题 让我们认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降临呢？ 销售机会和成长机会来自有准备及有智慧的我们——发现机 销售机会和成长机会来自优异的表现的我们——争取机会 销售机会和成长机会来自责任和勇气的我们——创造机会 第三讲、我们应该认识到的销售中的付出 即将解决的问题 为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！ 我们应有在付出和服务中成长的心态！ 销售结果，业绩好坏，都是必然——一切都是因果 销售定律：非凡的付出必有非凡的回报 钱是什么? 销售能力/销售付出和销售收入成正比 第四讲、我们要凡事主控的自我执行习惯 ◎即将解决的问题 为何我们总喜欢抱怨？如何让我们更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！ ◎给出的内容 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格 我们要停止抱怨、解决问题； 事情变好之前，我们自己要先变好 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源 我们不为失败找借口、要为成功找方法 主控自我——自制力 第五讲、我们必须学会团队协作 ◎即将解决的问题 如何让我们抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性销售团队！如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标 ◎给出的内容 没有完美的个人，只有完美的销售团队 融入销售团队生活 团队第一,个人第二 尊重关爱团队每位成员 第六讲、我们要积极主动的工作 ◎即将解决的问题 让知道凡事需要主动！并培养我们的习惯！给出方法让我们主动性提高 ◎给出的内容 我们要挑战工作压力 我们要 学会自觉主动思考 我们要养成每天多做一点点的习惯 我们要主动进行个人修炼 第七讲、清晰销售梦想、坚持销售目标 即将解决的问题 为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何有些我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？ ◎给出的内容 人类因为梦想而伟大 人生因为销售梦想而精彩 销售没有不可能 销售不可能是——自己吓唬自己 销售上人人都可以梦想成真 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准 成功销售一定有原因，失败一定有方法。 没有不可能——只是暂时没找到方法 第八讲、强烈成交欲望、坚定达标决心 即将解决的问题 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让我们充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？ ◎给出的内容 想要成交，和一定要成交的区别 人类一切源动力： 追求快乐，逃避痛苦 痛苦力量比快乐的力量大4倍， 人不改变是痛苦不够大。 决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志 如何培养强烈欲望和坚定的决心？ 很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单 全世界的人都会为，一定要的人让道 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情 第九讲、主控销售生涯、主