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Teaming Incentive Program 团队合作激励计划 (TIP) 概述： 鼓励渠道伙伴尽早建立业务配合关系，并对合作伙伴在咨询和专业服务能力方面所做出的投入给予奖励。 思科将根据一系列客观标准，包括客户关系、售前投入、联合客户规划、认证、专业化，以及在专业和技术服务能力方面的投入等，来确认哪些合作伙伴最符合TIP条件，并且该渠道伙伴也同意与思科进行团队化合作后，该渠道伙伴将有机会获得思科为其提供的差异化折扣，以认可和奖励其在交易中进行的相关投入。 一般分为五个阶段：寻找目标合作伙伴 发现符合资格的合作伙伴并跟进实际需求 进一步检验项目合格的机率 设计和定位客户解决方案 销售定单的产生 活动时间：2010年7月开始分阶段实施，并计划于2010年底完成。该计划将于2010年5月在新兴市场 开始进行试点。 敬请期待! 接入层设备销售奖励计划——AIP AIP销售奖励计划速查表 接入层设备销售奖励计划——AIP AIP销售奖励计划速查表 * * * * * * * * * * * ? 北京晓通网络科技有限公司 利润来源多元化 市场部 2010年9月 * * 内容 利润来源多元化 晓通的思通“8”达积分 方舟融资租赁促销 思科适用于SMB 业务的各种“P”（Program) * * 利润来源多元化 折扣 。。。。。。 内部管理 控制 时间、行为 成本控制 各种思科 “P” 方舟融资 租赁 思通“8”达 积分 帐期 利润 * * 在FY09 上半年, Partner A 销售额 1000万; Partner B销售额602万，但是利润竟然一样多。而且Partner B 滚动资金只有PartnerA的一半，这是为什么? 100万 900 万 B 60万 500万 A 42万 ? 35% 20% AT UC 21万 OIP 5 万 TAP 5 万 Service 10% 9 万 Cisco Capital 思通“8”达 2 万 * * 晓通的思通“8”达双倍积分 黑带、红带会员和晓通的成交比FY10Q1有20%增加, 在会员积分基础上多送20% 2-tier产出双倍积分 AT产品双倍积分 如果一个黑带会员采购20万的产品，其中10万是AT产品，此会员为2-tier且与晓通的成交比FY10Q1有20%增加，通过思通“8”达活动将获得多少价值？ 总价值=价值20万元的产品+价值1850元的品种齐全的各类礼品 * * 晓通的思通“8”达会员积分 会员积分 1、蓝带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥5000元产品，积分1分，以此累计 2、红带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥2500元产品，积分1分，以此累计 3、黑带会员：代理商每从晓通网络思科事业部采购货款达￥10000元产品，积分5分，以此累计 * * 方舟融资租赁促销 奖励计划详情如下： 融资项目总额（货币单位：人民币）奖励合作伙伴销售人员 ≥150万 1000美金 ≥200万 1500美金 ≥500万 2500美金 ≥750万 3000美金 ≥1000万 4000美金 项目要求： 1. 项目总额不小于150万；2. 通过晓通公司销售人员报备项目，并体现于思通“8”达网站FORECAST系统中；3. 全额通过晓通公司成交；4. 奖励计划有效期：2009.10.15—2010.6.30。 * * 思科使用于SMB 业务的各种“P”（Program) Cisco有一整套的体系支持Partner度过经济危机 思科的“P”：需CCO 帐号登陆 /web/CN/partners/incentives_and_promotions/index.html TIP（Teaming Incentive Program团队合作激励计划) 鼓励渠道伙伴尽早建立业务配合关系，并对合作伙伴在咨询和专业服务能力方面所做出的投入给予奖励 PDF（为投资在小企业和商业市场的合作伙伴提供奖励 ，分中小城市型和商业） VIP（价值激励计划旨在奖励那些致力于推广先进网络技术的思科合作伙伴，这些技术是思科网络架构的组成部分，如协作、虚拟化或无边界网络等，第16期2010年10月31日起至2011年1月29日止) AIP (接入层设备销售奖励计划Access Incentive Program，2010年8月26日起至2010年10月30日止) OIP（新机遇激励活动，FY11 Q1 2010.8.1-2010.10.30 ） SIP（S