“类阿尔迪”超市在中国发展的预测与对策.pdfVIP

30 企业活力ENTERPRISEvIrl1AIITY ·2011年第1期· “类阿尔迪超市在 中国发展的预测与对策 口王 健 (广东培正学院，广州 510830) [摘要]德国最大的食 品超市——阿尔迪迟早会进入 中国市场 ，这将对本土零售业造成 巨大的威胁。在阿尔迪进入 中国 之前，中国本土的零售企业应该积极培养全面型的员工、储备人才，大力发展 自有品牌商品，并在此基础上尝试性地开发中国 特色的 “类阿尔迪”超市。 [关键词]阿尔迪；类阿尔迪；预测；对策 [中图分类号]F713．2 [文献标识码]A [文章编号]1003—4919(2011)01—0030—04 沃尔玛是全球最大的零售商 ，2009年的零售收 (二)一切从简 入超过了4000亿美元，员工人数达到了210万…。 阿尔迪超市一个显著特点就是简单。第一，是 可这个全球巨无霸的零售大鳄在2006年却退出了 商品种类的简单 。阿尔迪始终要求每家超市只销 德国，而导致沃尔玛退 出德 国的主要竞争对手是创 售 600～700种商 品，每种商品只提供一种选择 ，即 立于 1913年的德国老牌家族企业 、廉价小型超市连 同类商品之中最好的品牌，每一种商品都只有一种 锁店阿尔迪 (ALDI)。如今 ，阿尔迪在国内外市场上 规格的包装。第二，是超市的经营布局简单。每家 迅速扩张，其 国内的连锁店有4000多家；国外连锁 店铺的营业面积多在 500～800平方米，一般不超过 店4000余家，其 中欧洲就开办了3000多家，而在美 1500平方米。店铺装修崇 尚简朴，店堂内外不悬挂 国的数量也达到了1000家 。目前 ，阿尔迪是德国 广告招贴。第三 ，是超市 的人员简单。营业人员仅 最大的食 品连锁零售企业。这个曾让零售大鳄沃 为4～5人，每人都身兼数职，没有固定 岗位，可谓 尔玛都害怕的外资企业 目前正在全球进行扩张，一 “多面手” 。 旦进入 中国，那么竞争力有限的本土零售业将如何 (三)长期低价 面对呢? 阿尔迪的商 品种类少 ，而且 品牌数量也少，因 此每种商品采购额平均高达 3000万欧元。巨大的 一 、 阿尔迪的成功要素分析 采购量获得 了十分低廉 的进价，因此，其经营的商 品一般 比其他超市便宜 10％～20％，有些甚至便宜 (一)市场定位准确 50％。此外，阿尔迪从不热衷于 “搭售”或 “批售”等 阿尔迪的服务对象主要是 中低收入 的工薪阶 促销活动，因为这种看似实惠的促销可能恰恰忽视 层 、无固定收入居民及退休 的老年人。为适应这些 了众多的老龄消费者及单身家庭的需求。所 以阿 人的需要 ，阿尔迪的大部分连锁网点设在市中心居 尔迪尽量将商品按小包装出售，但并不提高价格， 民区和各个小城镇。此外，阿尔迪还特别关注大学 这就兼顾了所有消费者 。 生 、外籍工人的需求。所 以，大学生宿舍、外籍工人 (四)质量有保证 居住区附近也常常设有阿尔迪 的分店。由于连锁 阿尔迪 出售的商品物美又价廉 ，深受顾客信 店的分布满足了阿尔迪服务大众的原则 ，加上商品 赖。其强大竞争力的秘诀在于以下三点。第一，是 品种对路 ，质量可靠 ，价格低廉，8000多万德 国人 口 全球采购。从原产地 国进货，长年大批进货就保证 中约75％的居民经