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报纸媒体的影响力 工欲善其事，必先利其器。在中国市场逐渐趋向成熟的二十一世纪，我们的企业仅靠借 助市场外力作用销售产品将越来越难以在激烈竞争的市场中取胜，要提升品牌的影响力，企 业必须在产品的内在竞争力上狠下功夫。一要凝聚企业的核心业务，打造企业的核心产品； 二要紧密跟踪目标顾客的现实需求和潜在需求，使产品和消费需求零距离；三要坚持科技创 新、科技领先，保持产品旺盛的生命力；四要提高顾客让渡价值，追求顾客价值最大化。 当前国内报业市场，报纸“影响力”已成为耳熟能详的词汇，并已潜移默化地成为专业 人士衡量报纸生存状态的标准。但稍加留意即会发现，受众甚至广大报人本身对“影响力” 的定义却并没有一个明确的界定。对于到底什么是报纸的影响力，什么决定影响力，衡量报 纸媒体的影响力具体有哪些标准等依然存在许多的观点与争论。在有的报社，由于条块分工 的不同，报纸广告经营遇到困难，直接原因就会归咎于报纸影响力的下降，至于什么导致报 纸影响力下降，则是新闻、广告、发行几方面各有微词，发行认为是报纸质量出了问题，新 闻会认为发行工作没做上去，广告同样会将影响力下降的原因很大程度上归于发行的不到 位。事实是怎样的呢？笔者试图通过本文从报纸本身的角度细致探讨有关报纸媒体影响力的 话题。 一、何为报纸媒体的影响力？ 关于报纸的影响力，最早的观点是马克思在《新莱茵报〈政治经济评论〉出版启事》一 文中的描述：“报纸的最大的好处，就是它每日都干预运动，能够成为运动的喉舌。”这是对 报纸影响力最原始、最根本性的定义。上世纪90 年代至今，随着国内报业市场的发展，业 内对报纸影响力的关注与研究也不断成熟。2005 年 1 月，新华社新闻研究所所长、中国记 者杂志总编辑陆小华撰文指出：“媒体的舆论影响力，是指通过信息选择、处理、提供及分 析、判断、见识等手段，影响新闻舆论的倾向、力度及构成„„从而实现影响人们的认识与 行为的能力。” 是为目前国内对报纸媒体影响力较为权威的描述。可见，报纸的“影响力” 实际上是指报纸以一种自己的方式左右他人行为的能力。其本质是一种控制力，即报纸对受 众在认知、倾向、意见、态度以及行为决策等方面的作用。 目前国际上通用的判断一张报纸影响力的标准主要有三个：发行量、主动阅读率、传阅 率。发行量通常由发行量稽核机构来认证。主动阅读率是指主动购买、订阅报纸的读者人数 在整体读报人群中的比重。传阅率指的是印刷媒体平均每期被传阅的次数。而具体到我国媒 介生存环境和媒介市场的实际情况，以上三个标准并不能完全有效地反映报纸的影响力。比 如发行量，国内目前并没有成熟规范的发行量稽核机构与制度，许多发行数据均是部分媒体 的夸大其辞，其间水分不少；发行量是核定主动阅读率与传阅率的基数，发行量一旦不准确， 主动阅读率与传阅率自然也难以求实。笔者以为，看一张报纸的影响力除了看三个发行指标 外，还要看它的广告经营收入，知名度与美誉度等多种综合指标，从更理性的角度讲，实质 可概括为两点：一是读者对于报纸的行为忠诚度，这包括读者阅读或者主动购买报纸的频率 和订阅的稳定性；二是读者对于报纸的情感忠诚度，即人们对于报纸的心理依赖程度、满意 和满足程度、报纸在人们心目中的价值分量即“口碑”好的程度等等。当然，这中间的读者 - 1 - 也包括报纸的广告客户，以上两项指标也将直接左右着广告客户对报纸的投放频率与占总投 入中的比重等等。 二、产品决定影响力 俗话说：“巧妇难为无米之炊。”笔者以为，报纸的影响力根本上是由报纸产品本身决定 的。报纸是一种产品，发行即是一种销售。产品本身定位、质量的优劣对产品的销售、品牌 的发展起着决定作用。秦池曲酒曾一掷3.2 亿成为中央电视台的广告标王，但由于产品质量、 口味不行，不出几年便从市场销声匿迹；爱多VCD 曾一度是行业王牌，但其所有配件均需 别的生产厂家提供，自己只承担组装、包装，产品研发了无特色，至今同样没有了影响。以 上例子虽是市场消费品，但从市场学的角度，对报纸产品的发展具有同样的参考价值。 （一）报纸定位决定影响力 1、报纸的内容定位决定着影响力。内容定位，就是“办一张什么样的报纸”。在报纸定 位中，内容定位起着“《宪法》”的作用。不同的办报思路，报纸影响力所能达到的范围与力 度是不同的。一方面报纸本身的性质起着作用。比如行业报一般情况下只影响对该行业感兴 趣的人群，周报影响的面相对较少，而综合性日报对社会各个层面的影响则要大得多