探析英文商务谈判中对合作原则的偏离.pdfVIP

第30卷第4期 成宁 学 院学报 V01．30，No．4 201 Journal Apr．2010 0年4月 ofⅪanningUniversity 文章编号：1006—5342(2010)04—0079-02 探析英文商务谈判中对合作原则的偏离’ z磺 (成都电子机械高等专科学校，四川 成都610031) 摘要：商务谈判中，双方是既合作又竞争的关系，在保持合作关系的前提下，各方都想获取最大利益，这就需要 使用恰当的语言来实现。本文根据格赖斯(Grice)的会话合作原则理论，对英文商务谈判中人们对于合作原则的 故意偏离现象开展阐述和探讨。 关键词：商务谈判；合作原则；偏离 中图分类号：H315 文献标识码：A 随着全球化和国家之间贸易的发展，商务谈判的作用 二、英文商务谈判中对合作原则的故意偏离 变得愈加重要。商务谈判这一语言行为属于口语交流，最 在商务谈判中，谈判者将双方关系看作是合作关系，在 关键的环节就在于“谈”，而谈离不开语言，这就存在着语 谈判过程中遵守语用合作原则，有利于谈判的进行和提高 言的理解和语用问题。在诸多语言原则之中，合作原则显 谈判的效率，从而实现双赢。然而，通过对诸多商务谈判案 得尤为重要。在一般情况下，商务谈判中的谈判双方都应 例的分析，我们发现谈判者并不总是严格遵守语用合作原 当遵守语用合作原则。然而，在实际谈判过程中，谈判者并 则的，甚至在众多的商务谈判中出现了对语用合作原则的 不总是遵守合作原则的各准则的，并且出现了对合作原则 故意偏离。当然，这里说到的“故意”，是排除了那些因为 的故意偏离。本文将根据格赖斯的“合作原则”理论，对商 经验不足或其它客观因素造成的不遵循合作原则的情况。 务谈判中故意偏离合作原则的现象进行分析和例证。 由于在某些场合，严格遵守语用合作原则可能会激发谈判 一、格赖斯的“合作原则” 双方的矛盾从而导致谈判行为的终止。因此，在特定场合 美国语言哲学家格赖斯(H．P．Griee)于1967年在美国 要想取得良好的交际效果，顺利完成谈判活动，巧妙地偏离 哈佛大学作“逻辑与会话”的演讲时最早提出会话含义学 合作原则不失为一种语用手段。通常，对合作原则的故意 ofConversational 说(Theory Griee认为，会话偏离有以下几种情况。 Implieaturc)o 含义实质上就是与话语的某些总体特征有关，而这些特征 I．对数量准则的偏离 Seemsthat A：It the is think? 在我们的交谈合乎情理时出现，同时它们还应该包括相互 例1 facilitygreat，don’tyou betterthanlast donea 关联的话语。为了让交流继续，会话双方都要试图明白会 B：Yes，itis have year．They very